本报讯 2004年6月，由东力玻璃有限公司投资创办的东力灯具城建成并投入运营，成为当时中国·绍兴家居城第一家专业经营灯具的大型市场，也是绍兴地区规模较大、品种齐全、档次较高的灯具专营市场。二年来，虽然绍兴家居城内其他市场不断开辟灯具专营区，市场竞争日益加剧，但东力灯具城凭借其先声夺人的气势，以专业化经营模式，优质的产品和真诚的服务赢得了广大消费者良好口碑，经营业绩每年都有不同辐度的提升。

  走专业经营之路 市场优势明显

   东力灯具城位于中国·绍兴家居城东面，其环境优雅、场地开阔、仓储便利，地理位置十分优越。当时绍兴市区灯具业相对薄弱，只有上大路有几家灯具店，没有一个上规模上档次的专业灯具市场，灯具品种也少得可怜，要想买好灯具必须跑到杭州、宁波等城市，相当不方便。东力灯具城的创立，结束了绍兴小而散的灯具经营格局。

  良好的外部环境为灯具经营重心转移到绍兴家居城奠定了基础。东力灯具城购物环境整洁，装修到位，灯具灯饰摆放合理，极具现代气息。近万平方米的经营面积，汇聚了全国各地名优特各种工程灯、民用灯、水晶灯及各类配件、开关电线等近千种产品，可供选择的余地非常大。而市场规范的管理又形成了市场鲜明的特色。市场从“专”字上下功夫，依托东力企业强大的装饰、设计、安装技术，专门成立专业灯具安装队，大量承接工程用灯，并配以灯具设计、制造、安装一条龙服务，市场内大部分灯具属厂方直销，减少了中间流通环节，不仅价格低，而且售后有保障，充分显示出专业市场的实力，销路因此打开。

  创特色服务之道 市场份额扩大

  开业之初，市场通过丰富的产品、实实在在的服务与较具竞争力的价格，在绍兴市区及周边乡镇已具有相当影响力，但随着绍兴家居城其他市场灯具专营区的形成，东力灯具城深深感受到了压力。面对残酷的竞争，市场经过分析，认为市场之间确实存在着竞争，但更多的是互补，各灯饰市场之间如果能很好地把握这种互补性，创建属于自己的特色经营，不但不会造成相互之间的竞争加剧，反而可以取长补短，形成核心竞争力，同时也有利于消费者。

  为了扩大销路，东力灯具城把目标客户锁定的范围扩大到各乡镇，并多次开展了“灯具下乡零距离服务”活动，收到了很好的效果。针对城中村及乡镇灯具需求量大，而离市区又较远的特点，东力灯具城在那些新建的小区及别墅群附近设立直销点，摆放出各种样品灯具，并推出各类优惠措施，为百姓开展零距离服务。村民足不出村即可选购到各种所需灯具，价格比市场低，现场还有人指导安装，既方便又实惠，深受当地消费者欢迎。这种做法使东力灯具城市场份额不断扩大，销售额节节攀升。

   引领时尚消费 市场商机无限

  经过二年来的市场发展，东力灯具城意识到，随着生活水平的提高，人们对灯饰在装修中的点缀作用是越来越关注，灯具市场容量不可小觑，对东力灯具城来说，这是个机遇。但同时，市场也清醒地认识到，只有不断的完善经营管理体制，不断地适应市场变化，把握时代脉搏，引领时尚消费，才能使市场更趋成熟，创出特色，才能适应激烈的竞争环境。目前，市场将进行全面调整，推出各项优惠措施，加大招商力度，开展二期招商，同时，为延升产业链，市场利用东力玻璃有限公司的独特优势，开辟出艺术玻璃展示亭，巧妙地把玻璃与灯具结合在一起进行捆绑式经营，为市场创造了更多的商机。