不管是新楼盘，还是二手房交易过程中，购房人时常被“忽悠”着掏了钱。有多少售房“技巧”诱你进圈套装成看好同一处房子的购房者，以造成热销气氛“囤积”销售火爆的房子，再高价转让赚取差价不时还来点“苦肉计”。

　　一位售楼经理和一位中介公司员工告诉笔者，在他们这行，有很多销售“技巧”，新员工入行，都要经过培训。

　　“逼订”是最常见手段

　　买房者最常遇到的方式是“逼订”。“逼订”的方法有很多，目的是让客户产生紧张感，越快掏钱越好。客户没有充分考虑权衡的时间，往往匆匆购房。还有在与客户洽谈时，售楼人员互相配合打假电话，或假装成顾客，就是售楼“托儿”，要的也是客户想要的那套房，或者说另外一个客户也看好了同一套房子，正准备交钱，或是把房子同时介绍给另外的购房者，以造成热销气氛。如客户对某套房有了初步意向后，过几天售楼处会告诉他：“此套房有人要购买，你要的话马上来付定金。”有的客户就经不住“忽悠”，怕房子被别人买走，在没考虑清楚的情况下，一冲动，就签了合同，交了钱。

　　另外，有些售楼人员会判断买房者的购买意向，假如客户购买意愿很强烈，售楼员会收些钱，叫“小订”或“封房金”，钱不多，可以是100元、200元，最多1000元，承诺可以不再把这套房子介绍给其他顾客，让消费者有了“归属感”。交了钱，你就不得不再去那家楼盘了。

　　封杀客户的第一需求

　　在一些开发商的售楼处里，会张贴一张楼盘销售进度表，里面经常有两种标志，已售出的，已被预订的。如果客户完全相信这个进度，可能又被“忽悠”了。

客户第一眼看中房子后，有的售楼人员便用某些暗语问销售控制柜台，控制柜台的人员会说这套房子已售出。原来有些开发商为先推出位置不理想的公建或房子，把位置较好的后期出售，对外宣称已售出。然后根据销售进度逐步放出，价格涨了，好房子也卖个好价钱。这在楼盘开盘初期比较明显。不明就里的客户会以为这个楼盘销售相当好，再不买就晚了，结果买了套自己不是完全中意的房子。