首战“端午”小长假，却让原本摩拳擦掌的杭城各大家居市场多少有些失望。三天假期，不仅与杭州入梅以来的首场暴雨不期而遇，还和高考撞了个正着，再加上各市场前段时间促销过频的密集炮轰，杭城业主对于各种“端午节”的打折促销，明显理性更胜于热情。据杭城各大家居建材市场反馈的信息：端午销售，效果均不如预想。有业内人士表示，市场一锅“温吞水”的现状表明，今年杭州家居销售淡季已经来临。

　　迎端午，促发一场营销激战

　　端午之战，红星·美凯龙亿丰店无疑是“始作俑者”。

　　上月底，红星·美凯龙亿丰店一直悬而未决的开业时间最终敲定：6月7日。与此同时，“参加团购，存100元得300元现金抵价券”，“在杭率先推出‘家居拼购’，平均拼购价比市区成交价低10%-30%”，红星也全方位启动了开业促销活动的媒体宣传。“红星”的意图很明显，借“端午节”小长假打响在杭州的第一炮。

　　然而，红星的“端午图谋”一浮出水面，随即遭遇了以新时代装饰广场和大都会家居博览园等为首的本土大鳄的营销“围攻”。同一时间段(6月7日-9日)，新时代有中国(杭州)家用地板博览会、第二届浙江国际精品家具展，以及满300减200爱心义卖活动；第六空间与大都会则借势三周年庆典，以“2万款家具新品最高可达40%的返现优惠”吸引眼球。关于端午活动的营销大战，从报纸头版一直蔓延到杭州城北及城南的路牌广告，硝烟弥漫。

　　毋庸置疑，竞争各方都暗暗憋着一股劲，希冀在端午首个小长假，获得确立地位的胜利。

　　多因素，制约业主购物欲望

　　然而，前期热闹的“端午图谋”，到了各方真正登台较量之时，谁曾想原以为的一场“火并战”，竟然会以一锅“温吞水”收场。

　　据红星·美凯龙亿丰店有关负责人初步统计，开业3天商场营业总额约为1500万元，“很多商家都觉得不错，但与我们预想的3000万元的目标，还有一定差距。”而作为竞争对手，一向被誉为业界“风向标”的新时代、大都会、第六空间等市场的销售也同样没火起来。据两大市场活动策划者透露，搞活动人气总比平日里旺些，但比起五一“小黄金周”，又差了一截。总体来说，投入不减，收效却日益衰退。

　　显然，对于“端午节”的促销成绩单，各方都不是特别满意。“家居市场的促销活动，有时候就是‘看天吃饭’，暴雨明显抑制了消费者的购物欲望。”总结原因，杭州入梅后的首场持续3天的大到暴雨被各方均列为“重大不利”。也有人认为，与高考时间的重叠，分散了一部分消费者的注意力。而各方最大的隐忧，还来自于促销过于频繁导致业主产生消费麻木感，以及经济大环境盘整所引发的行业不景气。

　　抗淡季，找准定位修炼内功

　　实际上，早在今年的五一“小黄金周”，杭州家居业就已提前出现“疲软”迹象。据记者调查，除和平会展中心举办的“2008首届浙江家具节暨杭州国际生活方式&整体家居装饰展览会”等个别展会，因大规模与创新模式收效不错外，众多家居市场的五一营销情势多半马马虎虎。谈起假日营销，小长假效应，更多商家感觉像“鸡肋”：“消费者分流太厉害，投入与收益往往不成正比，尤其对中小市场来说，成本太高，并不划算。”

　　随着天气一天天炎热，以及上游房地产市场低迷，股市不景气等各种间接因素的影响，家居市场实际已进入淡季。5月下旬，记者在走访不少家居建材市场时也发现，不少市场周末也鲜有人气。

　　对比去年房市的强势拉动，活动立竿见影的“淡季不淡”现状，今年家居业下半年的走势，有不少业内人士并不看好，业内甚至一度出现了“家居拐点”的担忧。但浙江省家具协会会长蒋鸿源表示，对于每个市场而言，最重要的还是要找准自己的定位，努力修炼内功，实现差异化竞争，“市场与企业只要找到属于自己的一片蓝海，就能尽早走出淡季困境，赢得生存空间。”