虽然规模为全省最大，但市场竞争力却相对薄弱，销售额也始终不见大幅提高。近期，围绕着绍兴家私城日后如何发展，许多业内专业人士提出了建议和意见。

　　据了解，目前，家私城内已经有新世界、正大、荣邦、东力、金利门等八家大型家具广场，总面积达到36万平方米，是浙江省最大的家私城。但就是这样一个“家私航空母舰”，却没能发挥其应有的作用，市场竞争力甚至还不能与杭城一些“小弟弟”相抗衡。

　　此一景 　　市场萧条人流稀少

　　清一色家私销售、市场绵延数千米……记者在位于二环北路的绍兴家私广场看到，东方家园、荣邦、正大、富邦玛凯龙等大型家私城岿然而立，市场装饰现代，场地宽敞，按说足以满足大部分绍兴人选购家私的需求。然而，事实并非如此。

　　昨日上午，当记者走进这些大型家私城，发现大多数市场销售冷清，业主们有一搭没一搭地做着生意。他们有的在上网聊天，有的在聚众打牌，有的甚至倒头睡觉。一看见有顾客上门，马上就迎上来热情地招呼，希望就此完成一笔买卖。

　　在这几年，由于绍兴房地产市场持续发展，按理说家私市场应该有一个高速发展期。但反映到销售市场上，这样喜人的一幕却始终没有出现。绍兴消费者购买家私产品往往舍近求远，跑到杭州、上海等周边地区。正大家居城一位经营户告诉记者：“不要说现在是淡季，就算是旺季，咱这儿生意也不见得好啊！”

　　“由于市场租金较便宜，我们才勉强在撑门面。”另一些市场经营户接了话茬儿。由于生意清淡，现在家私城内的不少经营户多是在苦度，能保住成本就不错了。

　　彼一景 　　交易红火川流不息

　　而与绍兴家私市场普遍显露萧条所不同的是，杭城一些家私城却是普遍红火，由于赶来求购家私产品的消费者较多，一些经营户整天忙碌不停。

　　为了解情况，26日一早，记者专程赶到了位于石祥路上的杭州家私市场，着实被这里的人气所吸引。虽然刚开市，但聚在市场内的消费者就已不少，他们拿着新居的尺寸效果图正在对照着寻找心仪的家私，一旦相中马上购买，而经营户则不断地应对着一拨又一拨的客人。

　　“几乎天天这样忙，很少有清闲日子的。”据市场内一位姓张的经营户介绍，对于家私市场来说，现阶段虽然是一个淡季，但由于求购者仍然络绎不绝，所以市场交易依然是红火异常。

　　一个半小时后，记者又步入了位于秋涛北路的杭州佳好佳居饰商城，虽然该市场总体面积较大，但市场内一点也没有缺少人气，除了一些专门来“灵市面”的消费者外，数量众多的消费者多是直奔目标而来。

　　随后，记者又走访了其他一些家私专业市场，发现这些市场多数较为热闹，市场交易相当红火，让人很难相信这是淡季时节。

　　差距 　　价格与款式都处弱势

　　虽然从规模上来说，绍兴家私城的规模属全省最大一点也不为过，但就是这样一座“家私航空母舰”，为何不能与杭城一些“小弟弟”型的家私市场相提并论呢？

　　同样的产品如果选择到绍兴家私城购买，价格偏高是一个普遍现象。据一些市民介绍，同样是一个组合衣柜，如果选择到杭城购买，其间的差价除了抵扣来回车费之外，有时甚至还有节余呢。

　　为此，记者专门拿一些衣柜、台桌、装修材料进行了对比，发现虽然出自同一品牌的同一规格产品，但因为销售市场不同，两地的差价确实存在，并且有些产品的差价还较为悬殊。

　　除了价格有差别之外，另一差距就是市民不断抱怨着在绍兴的家私市场选购不到称心的家具。由于不能与国内一些潮流时尚型家私产品对接，不少市民在新房装修到一定阶段的时，往往会舍近求远，专程赶往杭州和上海等地选购自己喜欢的家私产品，甚至卫浴、灯具等也均从杭州上海等地花大量运输费用购买回来。

　　由于销售低迷，为了尽可能地挽回损失，一些经营户普遍采用了高价出售的方式，如此一来，两地的差价就出来了。我市家私界一些专业人士告诉记者，正是基于以上这样的价格差距，消费者便不断外流，而市场经营户受此影响，进货周期拉长，从而造成了绍兴家私市场款式日显落后，在这种情况下，市场状况开始变得急转直下。

　　出路 　　科学整合是关键

　　一面是旺盛的需求，一面却是萧条的市场，绍兴家私市场到底怎么了？如何才能赢回消费者的心？

　　在采访中，记者了解到，虽然绍兴家私城规模宏大，但由于这些市场各自为战，所以重复竞争较为激烈，从而在根本上束缚了市场的发展，造成了见大不见精的现状，这也是绍兴家私城影响力不能提高的一个关键因素。

　　“在时下竞争不断加剧的形势下，特别是消费者外出交通不断便利的前提下，薄利多销将始终成为家私销售商的主题。”在走访调查中，我市一些家私界业内人士认为，除了要实行薄利多销的策略外，加快与国内家私市场的潮流对接也是一个关键。

　　“这样一个规模的家私城，如果有关部门通过科学整合，剔除一些重复竞争的部分，每个市场各自建立一个强势专区，通过做强做大每个产业的分区项目，必将让绍兴家私城的影响力在业界不断扩大。”一些专业人士还认为，品牌影响力也拖了绍兴家私城发展的后腿，在整合自身的优势外，经销商如何更多地走出去灵市面，引更多的潮流型产品进驻市场，如何通过这样的方式来整合打响市场品牌，也是今后相当长一段时间内有关职能部门和经营者需要关注的一个重要话题。

(责编：小娜)