行动
经营模式与传统“打法”相似又不同
业内人士告诉记者,废旧品回收网络中基本可分为四层:走街串巷的流动收购人员、小型收购站、大型收购站、生产回收厂家。刘睿和王有礼选择的是开收购站,在回收网络中,介于第一层和第二层之间,他们要靠居民或者是流动收购人员将废旧品送来,经分类后再卖给上家,这一点与传统从业人员差异不大,刘睿甚至买了一辆板车,亲自到固定点拉送货物。
刘睿和王有礼与传统“破烂王”的最大差异是合法、正规、清洁、安全。刘睿说:“我每天都看股市大盘,根据涨幅来调整钢铁的收购价格。”刘睿说他是依靠网络来把握市场行情的。除此之外,刘睿还夹着皮包四处奔走做“对缝”业务,就是联系好卖家,再去找买家,中间挣个差价。学电子商务的王有礼则在努力构建自己的客户网络,还在网上发布买卖信息。
反思遇到困难
经验是“正规军”头一关
大学生走入破烂王这行,这条路走得到底怎样?刘睿说,一个多月来进货量不是很大,一天甚至只有几百元的进货量,他现在正打起200%的精力来度过初创期的困境。
王有礼的收购站经营状况要稍好一点,但也不理想。他对市场行情还估摸不准,比如有人送来钢铁他不敢收,因为还估摸不好价格,生怕赔钱,为此他还多次上门向有经验的老“破烂王”请教。
记者了解到,与刘睿和王有礼几乎同时加盟连锁的20个再生资源回收站,经营状况都还不错,一些有从业经验的回收站每天的进货量在4000-5000元之间,按照业内人士所说的5%的利润率计算,每天可以挣200多元了。相比之下,从大学生转变为创业者,他们目前最缺乏的是对这个市场的了解,因此在业务量上还有差距。
针对刘睿和王有礼遭遇的创业初期的困境,业内人士建议说,他们只要能挺过半年,就一定能发展起来。
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