在商场摸爬滚打近30年，他从一名普通业务员成长为“商贸大亨”；年逾50的他雄心勃勃，亲力亲为打造新昌商贸航母，要让新昌人在家门口就能享受到最时尚最顶尖的消费服务……

　　他就是新昌国贸实业有限公司董事长潘若平。采访潘若平对于我而言是件快乐的事情，他豪爽大气，又有着平易近人的特质，偶尔冒出的几句笑话更是让整个采访气氛变得特别轻松愉快，而在谈及企业和发展未来时，他的眼神又会变得特别的犀利和深远，仿佛一切尽在掌握中。

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　　新昌小山城的商贸新格局

　　这是一个风起云涌的时代，富有知难而进、勇于开拓精神的潘若平注定要成为“弄潮儿”。

　　逆水行舟，不进则退，在激烈的商场竞争中更是这样。1996年底，有着前瞻眼光的潘若平做出了一个让旁人看似疯狂的决策：自筹资金在新昌县城黄金地段建造一座上规模、高档次的现代化大型商厦。“商厦投资需要几千万元，在那时候这个数字绝对算得上一个天文数字，压力肯定是有的，不过我有信心也有决心……”在潘若平看来，发展商贸时机很重要，看准了就要出手，何况这座大厦不仅可以为公司发展插上腾飞的翅膀，更能成为风向标，带动整个新昌商贸业跃上一个台阶。

　　在大厦建设期间，潘若平身先士卒，他常常是连续几天几夜不回家，饿了随便吃一点，困了就在车上躺一躺，付出的艰辛难以想像。在他的鼓舞和带动下，全公司员工以满腔热情投入商厦的建设中。

　　事实证明，潘若平的决策是正确的。经过一年多的努力，新昌华联商厦以超常规的速度建成开业，首日营业额即达到了创历史记录的100多万元。望着矗立在新昌商业主中心的豪华、气派的现代化大型商厦，公司员工和新昌百姓对潘若平坚韧不拔、迎难而上的胆识和魄力由衷地竖起了大拇指。

　　“市场变幻莫测，要想取得更大的发展，不能一枝独秀，而要百花齐放。必须实行跨行业经营，使公司集多种行业经营于一身，增强公司实力，提高抵御各种市场风险的能力。”在经过详细的市场调查分析后，潘若平又果断地做出了一系列的经营调整，多渠道、多形式、跨行业大力拓展经营内容。

　　2001年，公司与杭州华商集团签订了合资经营合同，开设“杭州家友超市新昌国贸连锁有限公司”(现为世纪联华新昌国贸连锁店)，现在依旧是新昌城区规模最大、最有人气的超市；

　　同年，扩建装修国贸大酒店，一年之后酒店被评定为三星级旅游饭店；

　　2002年，将肯德基引进新昌，开出肯德基全国第一家县级分店；

　　之后，公司又开设了人民药店、仁寿堂大药房，加强汽车摩托车的经营，连锁超市和配送中心经营也逐步走上轨道……

　　潘若平成功地将企业转变成为一家以商贸零售业为主，集超市连锁经营、旅游、医药、通讯、汽车摩托车销售等多领域经营、年销售上亿元的现代综合性商业企业。

　　而作为一名在新昌家喻户晓的企业家和社会知名人士，潘若平在商界所取得的成就，不仅仅体现在企业，也体现在他对新昌整个商贸行业的带动和促进。身为新昌政协常委的他，两次在政协会议上就“发展商贸，促进三产”建言县委县政府，县委县政府高度重视，县政府出台了《关于发展商贸业若干意见的通知》。

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　　新昌大商贸起锚的“新航母”

　　在新昌商贸业创下了一个又一个奇迹后，52岁的潘若平本来可以安静下来好好享受自己的成绩，但是这位拼搏惯了的新昌商贸领军人有着更为宏大的计划：投资2亿元人民币打造真正的新昌商贸“航母”。

　　“我计划在新昌城里这块最黄金的地段建起一座可以媲美杭州、上海最时尚百货商场的大型商贸中心，以后不仅新昌人喜欢来这里购物消费，还要吸引嵊州、绍兴甚至宁波的客人来这里购物消费。”谈起未来，潘若平踌躇满志。

　　看好新昌商贸业未来发展的潘若平，给自己正在规划建设中的商贸中心取了个很大气的名字——“世贸广场”，这座即将动工的商贸“航母”位于新昌最黄金的地段，占地面积30亩，其建筑面积达7万平方米的2栋24层的“双子楼”将成为新昌新的城市地标。

　　小小的新昌县城能有这样大的消费能力吗?已经是商贸龙头的新昌国贸有必要再投巨资建造商场吗?旗下的两家商城相距不远，是否反而会分散客流呢……潘若平的新决策在本来竞争就已经颇为激烈的新昌商贸业中再次掀起波浪。对于外界的各种质疑，主角潘若平显得十分有底气。“每个决策都是经过充分市场调研和慎重考虑的，并不是一时冲动。”为此，他一次次地远赴上海、杭州等大城市，寻找与大型现代百货企业的“细节距离”。

　　在潘若平的计划中，“世贸广场”将被打造成为一个现代化的时尚购物娱乐场所，一楼引进大型超市，二楼、三楼经营精品百货，四楼则是休闲娱乐场所。“以后一家人走进‘世贸广场’就可以呆上一天，女人可以享受购物的快乐，孩子们可以去娱乐城里玩玩，男人们则可以去泡个澡，然后一家人再高高兴兴吃顿饭，这样的购物休闲方式应该很适合现代人生活的。”潘若平谈起“世贸广场”时显得特别快乐和憧憬。

　　按照计划，商城将与广场进行错位经营，商场主要经销各类世界名品。“原来很多新昌人都喜欢到杭州、宁波甚至上海去购物，那是因为我们的商贸业发展确实存在短腿，我要做的就是让新昌市民能在家门口享受购物的快乐。”潘若平对于新昌商贸业的发展充满信心。

　　对别人很大度对自己

　　很“小气”的慈善家

　　在商场拼搏了近30年，终于到了收获的季节，今天的潘若平拥有一系列的头衔：全国商业质量管理卓越领导者、浙江省商业劳动模范、新昌县优秀经济管理人才、新昌县政协常委、中国商业联合会理事、新昌饭店行业协会会长、绍兴市第六次党代会代表……而在一系列的荣誉中，特别让潘若平觉得骄傲和自豪的是“绍兴市十大慈善风云人物”。

　　“别人困难时能帮忙的就帮一把。自己能过就行了，不用太讲究。”经营着新昌最大商贸企业的潘若平风风火火，精明强干的外表下其实有一颗乐于助人的赤诚之心，在潘若平的心里，社会责任永远是一个大秤砣，事业成功了，这份责任更重了。

　　1997年新昌华联商厦开业，开业之时所有的人都认为商厦建设不易，而且意义非凡，应该将开业典礼热热闹闹地搞一搞，仪式场面要大、要隆重。但出乎所有人意料的是，潘若平却否决了这一提议，很多人当时就想不通了，企业要省也不在乎这点钱吧？可当他们得知潘若平决定将俭办开业典礼省下的10万元钱捐赠给希望工程时，他们明白，这就是他们掌门人一贯以来的为人风格。开业典礼简单地办了，许多失学儿童却因此重返校园。

　　知道潘若平心肠好，平时经常有贫困人士来人来信求助，每每这时，他都是捐资出力，有求必应。少则几十几百，多则几千，一年下来，也不是个小数目。对此，他从不吝啬，特别是对于贫困学子，苦于平时工作繁忙，他总是看在眼，急在心，帮得了一个是一个，而无暇顾及很多。2003年，潘若平毅然出资50万元设立了“国贸慈善基金”，用这笔基金长期、有目标地资助贫困学子，免除他们的后顾之忧，让他们可以重返校园，专心致志学习。

　　从普通员工做起的潘若平十分了解员工们的疾苦，他总是说，员工是企业的主人翁，是企业最大的财富；企业的生存与发展，离不开广大员工的辛勤劳动；不把职工当主人看的企业不会长久生存下去，凌驾于职工之上的领导反而驾驭不了职工，反而会使自己成为孤家寡人。工作上一丝不苟严格要求的潘若平在员工眼里是典型的“面冷心热”，员工有困难找他，他总是想方设法帮助解决，员工生病住院他总会上门探望，自己走不出就委托他人前往。

　　而事实上，潘若平对自己一直很“小气”，他的办公室很简陋，办公桌椅坏了舍不得换，修了再修，他的小车已经用了十六年，却始终没有换新的……

　　-人物小志：

　　从剧团多面手到

　　商界风云人物的华美转身

　　在新昌，潘若平和国贸实业都声名显赫，在新昌最热闹的商业街上，国贸实业旗下的超市、药店、酒店遍布，而且人气都特别旺。“去国贸实业购物放心、安心、舒心。”这是很多新昌人购物时的共识，很多同行也特别嫉妒潘若平，说他占尽了“天时地利人和”。

　　“就像天鹅游水一样，表面上显得轻松优雅，而水底却是在拼命划水”。靠着睿智、敬业、务实创新和坚韧不拔，潘若平带领企业从小到大，从弱到强，成为现今集商贸、连锁超市、酒店、医药等多元化经营于一身的综合性现代商贸企业，创造了一个又一个奇迹。

　　1980年，刚20出头的潘若平涉足商贸业，而此前他是新昌调腔剧团的多面手，提琴、小号、作曲全面开花，特别是拉得一手好二胡。离开剧团之后闯荡的潘若平当过最底层的业务员、装卸工。然而是金子总会发光，精明能干的他很快在商贸业这一行里展露头角。

　　28岁时，潘若平被赋予了重任，年纪尚轻的他被任命为新昌县地方工业开发公司副经理；29岁时他出任新昌县贸易中心经理，带领8名职工奋力拼搏，使这家连年亏损的企业在短短三个月内便扭亏为盈，走出低谷。

　　潘若平的30年从商经历恰好就是新昌乃至绍兴商贸业发展30年的浓缩，这期间有机遇更有挑战。1991年是新昌商贸发展的转折点，也是潘若平商贸生涯极为重要的转折点，作为新昌五交化总公司总经理的潘若平率先在该县商贸系统举起改革的利斧，很快，原先规模不大、经营单一的五交化公司一跃成为新昌商界的“巨头”。潘若平也成功完成了从剧团多面手到商界风云人物的华美转身。

 

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