儿童家具品牌要在众多品牌中脱颖而出,就必须运用“三个一”标准,必须在定位时寻求差异化。现在儿童家具业在定位时致命的软肋就是定位同质化。但儿童家具业有几个品牌定位还是比较成功的。如芙莱莎定位为“成长”。“成长的家具”,“家具与孩子一起成长”,很好地展现了芙莱莎儿童家具的灵活多变性和调节性。它的家具可以根据孩子成长的需要组合出无数不同的布置方案。一个基本的床可以变成高架床、上下床、L型床、一字形组合,亦可以变回原样。同时,床与滑梯、书桌、衣柜、书架等也可以进行各种组合。从少年到青年的过渡不需重新投资。这就显示出它的与众不同,它的多样化和经济型就很容易使消费者区别于其他品牌。爱心城堡的核心价值定位也很成功。它提出“本真”与竞争品牌进行区隔,从尊重孩子天性这一角度出发,提出“浑然天成,自然有爱”。其主张孩子成长要顺乎自然,顺乎其自然本性,要给孩子营造适合个体蓬勃发展的自由空间,在自然中追求“本真”,寻找适合孩子的成才之路。“本真儿童家具”定位新颖,寓意深远,能使消费者过目不忘,大大提高了爱心城堡的品牌竞争力。
最近出现的加璐精品婴童家具,它也以差异化品牌定位杀出“江湖”,用细分市场的战略,寻找市场空白点。加璐精品家具以“精品”号令天下,把家具看作孩子成长的足迹、亲情的见证、往事的载体,突出家具的多功能性、可持续性和成长性,它在品牌定位时核心价值超越了一般儿童家具的定位范围,加璐精确选择了目标市场,根据消费者不同的爱好、个性、价值取向、消费理念……挖掘消费者尚未满足的个性化需求,开发产品新功能,赋予产品精致、成长、感恩、仁爱等新的价值内涵,竭力主张“寓教于乐,彬雅心灵”,在品牌步入国内市场时,就高调亮出差异化的定位,独领风骚,阔步婴童家具市场。
差异化的品牌核心价值能避开正面竞争,是低成本营销的最佳策略。中国儿童家具业怎样才能走出同质化的围城呢?放眼未来,在激烈竞争的市场环境中,中国儿童家具企业必须快速找寻差异化的品牌核心价值,定位要“精品化”,才能使品牌过目不忘、“刻骨铭心”。
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