陶瓷经销商面临五大转变遭遇困惑
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2008年10月06日
绍兴特快
今年以来，由于市场的残酷竞争，当前厂家自建营销体系面临越来越多的管理问题，已经陷入管理陷阱，管理成本居高不下，许多企业已经被迫开始从自营向分销转变，迫切寻求转型中可提供替代服务的分销商。对于经销商而言，也就意味着自身的价值再一次地被重视。 但在当前的市场条件下，经销商自身将不得不经历这样几个转变： 第一、从坐商到行商，再到流通企业家的转变，经销商普遍缺乏的是发展战略和核心能力，还有经营模式的变革创新能力不足。 第二、经营上也要从最初的做买卖到做事业转变，要把单一的产品经销当做一种营销产业经营。 第三、管理上从粗放到精耕的转变。 第四、从厂商成长的不同步到同步成长的转变。 第五、从业余选手到职业选手的转变，改变员工素质低下、职业经理人队伍缺乏等现状。
(责编：小微) 来源：
新浪
作者：
编辑：
小何
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