墙上的挂历翻到12月，就意味着2008年即将成为过去。回顾2008年，尽管家居业受低迷楼市影响“士气”低落，众多商家对前景颇为迷茫，但这一年里仍有一批品牌企业通过在管理、营销、品牌等方面不断创新，让老百姓听到了他们前行的强劲脚步声，为家居业点燃了冬天里的一把又一把希望之火。

　　-强心之火

　　居然之家巨资下注央视广告

　　11月18日，尽管居然之家总裁汪林朋面带笑容走进央视2009年度黄金资源广告招标会时，人们知道他不会空手而归，但当他以总额5900万元的大手笔买断明年央视重要广告段位时，门外观望的商家和消费者还是为他的举动捏了把汗，因为他是为数很少的、面对行业“寒冬”仍敢于到央视砸下不菲银子竞标的企业老总之一。更重要的是，与今年相比，居然之家明年在央视的总投入将增加1600万元。不过，这次广告竞标在居然之家看来或许算不上什么意外，用居然之家运营总监张志良的话说，这样的广告额度增幅在公司计划之内，是出于品牌持续传播的需要，也是居然之家为明年持续推进全国品牌战略的必要准备。

　　点评：低迷的楼市正在考验处于下游家居业抗寒的能力。虽然众多商家面对公众质疑时都能做到面不改色，信心十足地宣称“可以度过市场‘寒冬’”，但私下接受媒体采访时无意间说出的“不好做”、“有点茫然”等词汇中还是不难看出他们的担忧。此时居然之家“逆市”加大广告投入犹如一针强心剂，有助于商户们增加信心，让他们知道，最好的救市方式就是谋求更大的发展。

　　-融冰之火

　　蓝景丽家借沙龙开辟第二渠道

　　11月8日，当蓝景丽家老总尹勃宣布首届“蓝景沙龙”正式成立、“信息共享平台”搭建成功之时，恐怕所有在场的市场商户们都会心头一热，仿佛看到了订单就在眼前。只要蓝景丽家里某一品牌接到工程或家装业务，该品牌就会向客户引荐“蓝景沙龙”里的其他成员，让消费者通过“沙龙”成员的互荐一次买齐所有材料，这种方式可谓弥补了坐迎客户上门这种单一销售方式人流量不足的缺陷。据悉，首届“蓝景沙龙”里名牌会员不少，如博洛尼家居、斯林百兰家私、得高地板、超舒适沙发、亚力山卓家具、霍曼、吉博利洁具等高档品牌。

　　点评：“冬天”还没有过完，由商界巨头百联集团撑腰的好美家建材超市已经关门了，全球最大家居连锁超市百安居也先后关掉其蛇口、青岛店，他们关门的原因都与供货商生意不好造成资金链断裂有关。其实，这对建材卖场也是一种警示，即一旦供应商活不下去了，卖场虽不至于立即倒闭，但收不到商户租金总是不好。如此看来，蓝景丽家老总尹勃对卖场与商户之间唇齿相依的关系应该心里有数，不然怎么先是帮商户建立销售新渠道，时隔不久又召集百名家居老总坐店签售呢！

　　-变革之火

　　业之峰主材直销打破“潜规则”

　　11月22日，曾经对外宣称要退居二线的业之峰董事长张钧又高调出现在公众面前，向里三层外三层围观他的老百姓介绍其新杰作：耗资2000多万元打造的建筑面积1万平方米的峰格汇家居。据悉，这个涵盖主材直销店、国际设计师楼、风格样板间、风格洽谈间、工艺解剖间和家居文化馆等多种功能的家居店将给消费者提供集设计、材料、施工一体化的解决方案。家居资深人士评论称，这是在抢家居卖场的饭碗。圈内同行对他也另眼相看，认为这种主材直销模式有效回避了设计师吃回扣的丑陋行为，打破了家装行业盛行的“潜规则”，能让顾客更放心消费。

点评：到底是明修栈道、暗度陈仓建立新渠道，还是通过峰格汇让材料厂商、顾客、业之峰三方受益，张钧的意图只有日久才能见“人心”。但是，业之峰创立的新模式对家装行业的传统变革值得赞赏。消费者对业之峰设计师推荐的主材都很放心，毕竟在业之峰自己张罗出来的展示中心里，所有品牌从产品质量到价格都能做到明明白白消费。更重要的是，这种放心对已经遭遇信任危机的家装业来说显得弥足珍贵，在人们开始握紧钱袋精挑细选各种家居建材时起到的刺激作用更是不容置疑。