“牛年春节长假过完，前来下单、看房的顾客一直络绎不绝，真出乎意料。”2月14日，看着售楼处不断有顾客进来，绍兴市星元房地产有限公司的营销总监姚先生有着说不出的惊喜。记者了解到，开年以来，袍江不少楼盘出现了逆市飘红的景象，这样的销售形势让很多房产公司提前感受到了春天的暖意。

　　意外的热闹

　　“春节后，已经有12套房子支付了定金，14套订了合同，达成意向的有20多套，平均每天有四五十个顾客前来看房。”在袍江星元·南岸花园售楼中心内，姚先生告诉记者。他说，开年就有这样好的销售业绩，让大家都对牛年充满了信心。

　　同样感到高兴的还有益泉房产，该公司负责销售的王经理告诉记者，从正月初七至今，他们已经成交了9套房子，还有十多个顾客有意向，每天看房的顾客明显比以前增加。亲亲家园的工作人员告诉记者，尽管楼盘还没有开盘，但意向客户基本上每天都在30人左右。

　　记者了解到，春节后袍江楼盘几乎全线飘红。

　　小青年、二次购房者是主流

　　如今的顾客与以往有何不同？开发商们一致的感受是：顾客层次日渐分明，也更懂行、更果断了。

　　亲亲家园的工作人员告诉记者，从购买群体来看，意向顾客主要是购买婚房和想要改变目前居住环境者。

　　星元·南岸花园工作人员告诉记者，楼盘户型面积一般在80~160平方米，其中主力户型是110~150平方米。从实际销售看，130平方米左右的户型最受欢迎，从顾客看，基本上以35~50岁的成熟消费者为主。

　　记者了解到，目前袍江楼盘正在吸引越来越多的人群，这其中主要包括以下三类：袍江及周边乡镇的市民，由于原有自建房或安置房周边氛围不好，因此喜欢购买附近的商品房以满足他们改善居住环境的需求；越城区老城区内原先老房子的居住者，综合房子总价和面积，很多也会选择袍江楼盘；三是外地来绍创业的大学生。

　　袍江楼盘节后为何牛劲十足？

　　袍江楼市无疑是当下楼市中的一朵奇葩。不过，如果仔细分析不难发现，袍江板块能提前飘红是有原因的。

　　星元房地产有限公司的营销总监姚先生告诉记者，一方面国家推出了一系列如利率下调、按揭贷款优惠的政策，对楼市具有一定的刺激作用；另一方面，袍江在未来城市中的地位不断提高，也成为人们看好袍江的一个重要原因。“袍江新区建立、高铁经济，这些对袍江都是利好消息，有利于老城区的人口逐步疏散到袍江。”姚先生说。

　　“亲亲家园”的工作人员则认为，老百姓希望改善居住环境的美好愿望和需求一直是存在的，只要市场上的房子有品质有保障，价格在他们承受的范围内，那么购买力就会释放出来。“益泉房产”的王经理则认为，从总体看，袍江楼盘的性价比比较高，也是市民在牛年春节过后热捧袍江楼盘的一个原因。

　　记者了解到，开发商重视加强促销也是一个重要原因。去年下半年开始，开发商们的态度也变得更加理性和诚恳，他们更舍得花钱为顾客提供更好的建筑质量和景观，便经常组织体验活动，倾听准业主们的心声来完善楼盘。像星元·南岸花园，宁愿多花钱，仍坚持把小区景观按排屋的标准做；而亲亲家园则在春节前向绍兴市区居民邮寄了数万个可用来装压岁钱的红包，2月14日情人节，他们还组织意向客户举行了“杭州亲亲家园甜蜜一日游”活动。这种亲情服务实实在在地凝聚了消费者的心。

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