2008年至2009年的运营商重组和3G发牌无疑将对手机市场产生深远的影响，首当其冲的便是运营商格局的变化。随着中国电信加入移动业务运营，原先的“双寡头”格局演变成“三国鼎立”的有效竞争。来自赛迪顾问数据显示，自运营商重组以来，CDMA手机市场一直处于低迷状态，手机月销售量一度低至20余万部。而就C网手机用户而言，用户数连续几个月出现负增长，用户缩水非常严重。

　　新电信刚成立不久，董事长兼CEO王晓初便公开表示，未来3年内将投入800亿升级CDMA网络，并计划将CDMA用户推至1亿户，市场占有率达到15%。对于电信而言，完成这个目标，首先要解决的，便是C网目前一直面临的终端匮乏的现状。这种现状表现为一方面终端种类和数量远少于GSM手机。另一方面，CDMA终端尤其是中高端手机中缺少国际巨头的积极参与。产品层面更是缺少对用户具有吸引力的新颖终端。

　　因此，去年底，中国电信强势发布“天翼”品牌，全面启用189号段，准备在全新升级的CDMA网络基础上为用户量身定制移动互联网服务。而“天翼”品牌定位高端，为进一步争夺高端用户，中国电信首先需要解决的依然是终端瓶颈。

　　但自中国电信接手CDMA网络以来，凭借自身多年的服务基础、客户资源和强大的渠道优势，推动CDMA终端发展。去年9月，中国电信首次集采CDMA手机便赢得了终端巨头力挺，三星、LG、宇龙、华为等一大批国内外终端厂商的高调参与，成为2008年国内市场最大一次规模的终端招标。受此信息以及中国电信开始正式运营CDMA以后，CDMA市场已经开始回暖，同样来自赛迪顾问数据显示，去年十月开始，CDMA市场已经连续两个月实现手机销售超过10%的增量增长。高中低端的CDMA手机已经开始陆续上市，成为拉升手机整体销量的一股强劲动力。对此，电信专家、《通信产业报》总编辑辛鹏俊指出，这一现象的产生是CDMA手机市场直接受益于中国电信此前的500万部终端集采的直接体现。

　　今年1月7日，三张3G牌照的发放，意味着中国3G时代的到来。对于手机市场而言，事实上意味着运营商定制时代的到来。参考国外成熟的3G产业经验，和2G时代产业链明显不同的是，3G时代运营商已成为手机产业链的主导，大部分运营商都在采用定制手机的发展策略，手机厂商必须结合运营商的需求来提供定制产品。

　　辛鹏俊对此亦有同感。在接受记者采访时，他谈到：“随着市场竞争加剧与传统语音市场逐渐饱和，运营商推动数据业务发展成为必然。对于运营商而言，未来3G业务的成功发展尤其需要终端的支持，这种支持将更多的体现在运营商对手机规范和标准制定的介入。从这个角度来说，运营商更深入的介入终端领域，目的还在于通过控制终端市场，进而占领3G业务市场先机。同时，运营商还会根据新推出的各种增值业务，向手机厂商提出相关定制要求，以便于用户使用，同时运营商集采的规模必然加大，运营商在手机生产、销售过程中的话语权正变得越来越强。

　　对于终端厂商而言，获得运营商的支持无疑也为其开拓定制这一块优质市场提供了保障。从3G的国外市场经验来看，终端厂商的份额基本和定制市场趋同。这也直接促使手机定制由浅层次向深度完全定制推进。”

　　全球第二大手机制造商三星电子近期的市场动向也恰恰印证着专家预测的发展趋势。三星在双模双待机领域有着传统优势，在联通C网时代曾推出销量之冠的“世界风”手机W579、经典的“伯爵”W629以及全球首款CGG自由组合手机W599，展现出强大的技术创新能力；在CDMA终端市场更是长期保持领先，根据市场调研机构GFK的最新数据，三星在中国的CDMA市场份额一直稳步提升，2008年11月已达41.8%。去年12月26日三星与中国电信联合，强强联手推出一款双模双待的CDMA高端旗舰手机W699，同时这也是中国电信首款与终端厂商合作的深度定制机。作为重组后中国电信在终端定制方面的第一个“大动作”，三星W699预置了多项中国电信增值服务，支持中国电信互联星空、彩信MMS和号码百事通等业务，用户可以通过相关快捷键在待机状态下一键启动互联星空(WAP)和彩信功能。全方位的体现了中国电信的移动互联网手机战略。

　　辛鹏俊对三星最近一系列的举措也非常看好。他说：“作为一个世界级终端制造商，三星一直非常强调其和运营商的深度合作。在联通运营CDMA网络时代，三星一直就是其最大的终端合作伙伴，也推出了许多经典机型，尤其是在高端手机领域，三星市场份额居首。电信重组后，中国电信运营CDMA网络以来，三星继续其和运营商深度合作的思路，和中国电信推出了多款定制CDMA手机。此次推出CDMA市场最高端的W699，更发挥了三星在CDMA领域的品牌和研发优势，适应了深度定制的发展趋势。总而言之，这种运营商和终端厂商的深度定制模式，对于中国电信和三星是一个双赢，也是其他运营商和终端厂商值得借鉴的范本。”

　　得益于中国电信和终端厂商双方的努力，CDMA手机市场正在加速回暖，三星W699作为中国电信打造互联网手机的第一步正在引发手机市场的新一轮争夺。

　　(责编:小微)