网络销售的高效、快捷和低成本，让身在金融风暴中的企业感受深切；于是，借助网络开拓市场成为不少企业转型升级的希望之一。昨天，嵊州市的领带、厨具、针织等特色产业就和全球最大的电子商务公司阿里巴巴牵起手来，把特色产业全部搬上互联网。

　　5400家企业要做“蜘蛛人”

　　据了解，嵊州市有多个特色产业集群，包括领带服装、厨房用具、机械电机、针织服装、茶叶加工等。为此，嵊州素有“领带之都”、“厨具之都”、“电声零件之都”等称号。

　　按照嵊州和阿里巴巴的合作计划，三年内，嵊州市政府将每年拿出500万元的专项扶持资金，通过阿里巴巴电子商务平台，打造阿里巴巴“嵊州集群产业电子商务专区频道”。而从现在到2011年底，该频道将每年新增1800家嵊州企业。通过这一网络频道，嵊州的领带、厨具、针织、电机、生物医药等特色产业集群都可以向全球推介；而嵊州商人也可以率先获取最新行业报价和发布信息的渠道。

　　“通过网络报价比对，买卖双方可以选择更实惠的原料、产品；此外，直接通过网络下单，也节省了一大笔业务开销。”嵊州市领带行业协会常务副秘书长周庄余对记者说，以嵊州的领带产业为例，实际上是整个产业网络在参与市场竞争，包括缫丝、染色、整理、包装、销售等十多道环节，他们的分工正在不断细化。通过网络平台的报价系统，企业的竞争与合作关系可以逐步加深，有助于企业之间的分工协作，使得交易成本进一步降低。

　　嵊州人初尝网络甜头

　　其实网络销售的甜头，嵊州人早就品尝过了。嵊州大鹰织造领带有限公司总经理郭爱萍，早在7年前就在网络上“摆摊”过。

　　2002年，国际针织产业疲软，国外市场缩水，大鹰织造的销售也受到影响。郭爱萍也逐渐发现，仅仅依靠业务员去贸易公司联系国外订单远远不够。郭爱萍决心借助电子商务拓宽国内外市场。当时，她仅仅是在阿里巴巴用户平台上发布供货信息，但操作之后，郭爱萍发现情况比预想的好，经常可以接到国内外的各种讯息、订单。后来，阿里巴巴推出了“产品速配”服务，把买家和卖家双方的供需要求一一结合起来，效果就更好了。2007年，上海的一位服装买家通过网络信息和郭爱萍接上头；实地考察后，一口气订下了大约20万元的服装面料。

　　借助网络商机，郭爱萍现在还开通了英文网站，化身“蜘蛛人”将买卖信息散布全球市场。“有一次，还接到了印度一位卖家近50万元的订单。”这更让一直看好电子商务营销模式的郭爱萍吃了“定心丸”。面对新的“嵊州频道”，郭爱萍显得很激动：“我们嵊州企业抱团出现在网络上，有可能逐渐形成我们嵊州品牌，企业的影响力量当然会越来越强。”

　　针对和嵊州的合作，阿里巴巴B2B公司CEO卫哲认为，中小企业要“过冬”，第一要有订单，第二要降低成本，第三要获得融资。而订单恰恰是中小企业最大的难题。过去一年来，阿里巴巴所做的工作，就是帮助中小企业分散订单来源的风险，提供获得订单的机会。开辟这样的全新频道，目的也在于此。

　　电子商务也在“圈地”

　　对于传统产业来说，电子商务“传输快、分布广、操作易、成本低”的模式得到了越来越多人的认同。因此，知名电子商务企业联手实体专业市场正在日益成为一种趋势。

　　“在这次借‘网’突围的过程中，最获益的莫过于中小型企业。”周庄余认为，正是鉴于这个虚拟交易平台，价格和品质成了取胜的关键，这也正是嵊州企业的长处所在。

　　与此同时，也有业内人士指出，电子商务和实体经济的联姻过程中，得利的不仅仅是实体经济，还有电子商务企业。通过这种合作的方式，电子商务企业开始了自己的“圈地”行动。把重要的产业集群资源占据到了自己的旗下，这样就在很大程度上“垄断”了经济信息来源，在和其他电子商务公司竞争时，更具优势。所以双方是一个双赢的局面。