昨天早上，绍兴县兰亭的郑师傅看到市区胜利路上的“话机世界”悬挂着有关“家电下乡”的横幅，一打听，才知道如果在这里买一款手机，便可以享受13%的补贴。原来，“家电下乡”在绍兴已经悄悄启动，我市已有雄风、苏宁、国美和话机世界等四家家电卖场分别拿到了“下乡”门票。农村消费者在这些商场买东西，只要符合条件都可以享受补贴。

　　前不久，国务院常务会议再次决定加大“家电下乡”政策实施力度。这意味着，农民享受的补贴品种进一步扩大，商家的蛋糕又大了一圈。

　　“家电下乡”的背后，是巨大的农村消费市场这块大蛋糕。绍兴的家电商家对此早已闻风而动，有的降价格，有的提服务。不过，在商家竞相出招的同时，一些农民消费者也表示了担忧：“家电下乡”了，农村市场会否成为商家库存家电的大买家。

　　家电卖场八仙过海争夺市场

　　“有节过节，无节造节”，商家自然不会错过这个“下乡”机会布局市场。

　　“家电下乡”门票一派发，作为“家电下乡”的“吃螃蟹者”，“雄风”和“话机世界”这几天正在设置网点，为的是将触角伸到农村去。

　　包括授权加盟单位、开发农村网点等等。“话机世界”有关人士说，目前达成意向的已经有10多家，大家都比较看好这个市场。

　　除此之外，“雄风”有关人士也表示，他们还将从价格和服务上争夺市场。除了在农村家电销售过程中提供更优质的配送、安装服务外，农民在现场买家电还能享受销售人员的讲解。“苏宁”有关人士也表示，除“家电下乡”品类，卖场内的其他商品也在考虑一定的优惠幅度，以更大的优惠吸引消费者，以刺激“二次消费”。

　　当然，作为争夺市场最有力的武器——“价格”，更是各大商家的“必杀技”。许多商家以中标产品抢夺市场份额，以非中标产品支撑经营利润。例如，“雄风家电”除“家电下乡”的几款型号可以享受13%补贴外，厂家和商家还共同让利推出了一批特价机型，包括空调、彩电和生活小家电等等。而在这些产品中，让利幅度最大的达30%。

　　“家电下乡”期待长效机制

　　“家电下乡”在绍兴悄然升温，但业内人士也担心，一向习惯了城市消费者的家电卖场，怎样才能找到那个撬动农村市场的支点？

　　家住市区鉴湖镇骆家葑村的骆先生告诉记者，他听说“家电下乡”除了定人头，购买的家电型号也有限制，这样一来选择性就不强，“绍兴的家电竞争已够激烈，要享受优惠说不定还不如直接到卖场‘货比三家’来得实在。”骆先生的另一个担忧是，眼下许多商家都在备战“家电下乡”，有些农民品牌意识不强，就怕一些商家鱼目混珠借机倾销库存产品。

　　市民李先生则认为，眼下的农村市场也今非昔比，农民生活水平高了，上万元的彩电和冰箱等高档家电早已登堂入室。因此，“家电下乡”也要考虑到具有消费能力的农村消费者需求，多提供一些适合他们消费层次的产品。否则，过于中低端的产品“下乡”，未必会达到商家想要的销售效果。

　　同时也有人担心“家电下乡”会否是商家的促销“一阵风”，要真正起到扩大内需的作用，最好通过政府引导，建立长效执行“家电下乡”机制。对此，市政府商贸办有关人士认为，无论是企业营销、政府补贴，还是农民需求，“家电下乡”只有取得“三赢”才能长效，才能真正开辟农村消费市场新天地，而做到这一点需要各方的共同努力。

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