打开网站，在搜索引擎内输入“试客网”可以发现，国内有众多信息技术公司正在从事免费试用品网上推广经营业务。虽然这种互联网营销模式要早于实体店，但与实体店遭遇的关门、转型境况相反。商报记者发现，线上推广经营要远优于线下开设实体店。

　　发放20万试用品体现需求

　　对于本报昨日报道的沪上多家免费试用品实体店面临尴尬处境，有分析认为，经济危机使得厂商或者广告主减少了对店铺的试用品发放以及广告投入，导致试用品店“无米下锅”，但这样的结论被网络经营者否决。

　　商报记者从“喜试网”了解到，近日某款清新喷雾20万份的发放量就已经证明厂商并没有因为经济危机而减少免费试用产品的投放。据悉，“喜试网”去年7月份正式商业运行以来，在短短两个月的时间内，其注册用户达到了39700名，从注册会员发展来看，其速度要快于“淘乐坊”实体店招募用户速度。

　　而最为重要的，无论是商品的快递派发还是网站工作人员配送，都可以将商品派送人群精准化，这点是网站投放客户最看重的。记者注意到，大部分试用网站都采用了不同形式的积分制度，通过填写体验问卷等获得积分，积分高的可以换取更有价值的体验品，这样则提高了“试客”的参与积极性。

　　部分“试客网”亦遭淘汰

　　据了解，免费试用品发放线上营销要早于实体店的开设时间，早前开设的这些类似网站均打有“最全”、“最大”、“最早”等字样的相关宣传信息。

　　“试用网”CEO徐乐告诉记者，虽然线上模式的经营状况要优于实体店，但是，毕竟网站运营维护也并不轻松，随着注册用户量的不断增加，这样的经营压力愈加明显。“我们每年维护网站运营的投入在100万元左右，目前同类网站很多，但是深入观察会发现，部分网站已经处在无人维护的状态，惨遭淘汰。”

　　徐乐表示，几家维持的比较好的“试客”网站或多或少都有风投的支持。从“试用网”的发展来看，徐乐以从事多年互联网的经验总结，“试客”这样的互联网模式发展比较缓慢，但并不像实体店最终会无以为继，甚至关门谢客。

　　“事实上，这样的免费品体验模式很有前景，只是这需要一个过程。”经过两年多的发展，“试用网”目前已经发展了将近500万的注册体验用户。

　　线上经营严拒实体店铺

　　在回答“在线上发展良好的情况下是否会考虑开设线下免费试用品实体店”时，记者采访的多个“试客”网站负责人都否定了这样的模式。

　　“开设实体店，经营者通常会选择类似白领这些高收入、有消费力人群密集的地段作为店铺所在地，但这种黄金地段的租房成本往往又是经营者难以承受的。”在“喜试网”创始人之一的白龙桥看来，免费试用品模式进驻国内时间不长，花这样的成本并不上算。

　　“吆喝城”市场部有关人士也否决了开设线下店的计划，该负责人认为，网络没有地域上的限制，可以把用户的范围扩大，实体店就把自己局限了，不利于产品的推广。

　　而实体店最被诟病的就是其所普遍采用的会员制收费方式。免费试用商品在线推广平台负责人都认为，实体店的收费模式是变相的出售商品，体验用户很难接受这种方式，更有甚者，实体店如果将商家投放的免费品标价出售，商店的定位在合作客户心中会大打折扣，很难促成再次投放。

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