“吃惯了霉干菜的绍兴人，不愿去尝生鱼片”，这是很多人对绍兴人消费习惯的描述。同样20万元钱去买车，诸暨人会选择25万元的车，而绍兴人则会选择15万元的。绍兴的汽车经销商们普遍有一个感觉：绍兴人有钱，但舍不得花在享受上。绍兴文理学院一位经济学教授指出，绍兴人在“不差钱”的现状下“消费理念”缺失，主要还是老百姓的“不敢用”顾虑在作祟。

　　同样20万元钱去买车，诸暨人会选择25万元的车，剩下的5万元通过贷款等其他方式来解决；而绍兴人则会选择15万元的车，剩下的5万元用来预算今后车子的保养、维修等。

　　其实这几年随着经济的发展，绍兴人的钱袋子已经放开不少，但人均消费与绍兴的GDP相比依然不成正比。有人说，绍兴人不差钱，差的是“理念”，特别是根深蒂固的消费理念。在加快商贸服务业发展的进程中，如何把老百姓手头的闲钱转成实际消费能力，业内认为转变“消费理念”是当务之急。

　　为什么说绍兴人“不差钱”？

　　洗一双脚要花上好几百元，这样的“星级洗脚店”在市区已有不少。不过令人惊奇的是，即便要排上半个小时的队，这样的消费群体仍然络绎不绝。经营“沈园堂”的温州人林作溪之所以开出多家分店，除了有做强企业品牌的考虑外，更重要的是看好绍兴人的“钱”力。

　　判断一个地区人们的“钱袋子”鼓不鼓，社会消费品零售总额是一个很好的依据。上半年我市实现社会消费品零售总额337.95亿元，同比增长14.2%，增幅比第一季度的12%增加了2.2个百分点，增速高于全省平均水平0.5个百分点。特别是随着居民生活水平的提高，上半年通讯、家居、婚庆等消费热点对零售业的支撑作用开始增强，消费结构调整也比较显著，汽车、金银珠宝、化妆品类和电子出版物消费额增长明显，同比分别增长14.8%、18.7%、22.2%和9.8%。社会消费品零售总额环比也出现逐月攀升的可喜现象：3月增长12%，4月增长13.3%，5月增长14%……

　　市商贸办一位负责人说，近年来商贸服务业对经济增长的贡献率也在逐年加大，增长速度逐年提升，这从侧面佐证了绍兴人的“不差钱”现象。据统计，2006年，商贸服务业增加值比上年同期增长14%，2007年增长15.9%，去年达到21.4%，实现增加值259亿元。

　　另外，从绍兴人的汽车消费情况也可以看出：2008年袍江“中国汽车市场城”销售汽车14948辆，销售额近45亿元，增长90.6%；而今年1~5月，销售7782辆，同比增长25.9%。以宝马为例，到5月底前，已销售988辆，同比增长73.7%，在全国105个销售点中经营业绩是最好的。

　　“不差钱”，差的是“享受”？

　　不过绍兴的汽车经销商们都有一个感觉：绍兴人有钱，但缺少消费引领者。总体而言，绍兴人是“节俭有余，享受不足”。

　　“绍兴人虽然手头有点钱，但不敢花，也舍不得花。”一位老绍兴体会颇深，绍兴人一有钱，首先想的是要买房子，培养子女，还有看病、养老，等等。这在一定程度上促使绍兴人储蓄热情高或热衷于“钱生钱”。

　　去年我市城镇居民人均可支配收入超过24000元，农村居民人均纯收入超过10000元。然而，大部分的人还是把钱“存”到了银行里：去年底，全市金融机构本外币各项存款余额3263亿元，同比增长22.5%，到今年5月底又上升到4002亿元，增长30.1%。其中，居民个人存款1416.2亿元，比上年增长29%；今年5月末又上升到1721.1亿元，同比增长37.4%。

　　虽然，去年我市人均GDP超过7000美元，经济的发展为商贸服务业发展打开了一个崭新的空间，然而，“有钱”跟“花钱”之间，差的可不止一两步。

　　“节俭”，一个硬币的正反两面

　　谈及绍兴人的消费理念，市区一位商场老总说起一句老话：新三年，旧三年，缝缝补补又三年，这种物资短缺年代穿着服饰过于节俭的传统观念，如今不仅过时，而且成了一种束缚。正如市政府一位官员所说：“不少吃惯了霉干菜的绍兴人，不愿去尝生鱼片”，这种消费习俗代代相传。为改变这种习俗，前几年市政府花了大力气引进“放心早餐”，希望把市民的早餐从“水泡饭加霉豆腐”中解放出来，然而，曾经遍布街头的“放心早餐”店，却在不到一年时间里就销声匿迹。

　　“主要是一个‘观念’问题，绍兴人‘不差钱’，差的是‘理念’。”一位对绍兴文化颇有研究的学者说，绍兴人的消费观念相对保守，开放吸纳性不够。一个地方的经济发展可以从“文脉”上找根源，绍兴除了“黄酒”、“鲁迅”之外，还有一项文化遗产就是“师爷”。这位学者介绍，绍兴“师爷”的某些个性“遗风”传导到我们的消费行为上，表现为“恋旧情结深，从众心理浓”。

　　要让绍兴人舍得大口吃牛排

　　“美国金融危机下，美国的不少市民不吃牛排改吃土豆了，原因是房价跌了10%，很多人丢失了消费信心不敢去消费。可如果市场告诉老百姓房价会涨，相信那些人肯定又会改吃牛排了！”绍兴文理学院经济学教授章融指出，绍兴人“不差钱”现状下“消费理念”缺失，主要还是老百姓“不敢用”的顾虑在作祟。而这种“不敢用”来自两个因素：一是未来赚钱的可能性有多大？这需要社会给予消费信心。另一方面则是个人的消费理念涉及的人力资本提升问题。

　　章融认为，要转变老百姓的“消费理念”，提升生活品质，从政府层面来讲，首先要整体上拉大消费框架。比如，在新一轮的发展中，引进一些主导产业。另外，引进的资源只有达到一定数量才能产生集聚效应，即培育消费环境。第三方面，还要有一定的文化包容性，让引进来的人感觉到温暖，通过人力资本集聚来带动和改善消费状态。

　　对此，有关人士也认为，要改善目前绍兴人的“消费理念”，政府的助推必不可少。而对商贸企业而言，消费环境和规模提升也是促进消费的有效手段。老百姓有了钱，还要有好去处消费。

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