10日上午，绍兴(武汉)名特优产品展销会在武汉国际会展中心开幕。我市上百家企业的上千种名特优产品接受了武汉市民的检阅。“绍兴制造”在展示自己魅力的同时，也了解了市场需求。

　　据了解，这是我市首次在武汉举办的最大规模名特优产品展销会。参加这场特别时期的特别展会，不少参展企业负责人表示：“相当于上了一课。”

　　特色商品受到热捧

　　武汉，是长江中游的特大城市，常住人口达800多万人。面对鲁迅故乡的特色产品，如霉干菜、醉鱼干、黄酒、珍珠、袜子、领带等，武汉人表现出了巨大的热情。

　　绍兴县童师傅食品工业有限公司的方便馄饨是整个展会上人气最旺的商品。厂家现场带来了蒸锅，在摊位前现场冲泡馄饨，吸引了不少市民竞相购买，一些市民甚至整箱整箱地提货。一位超市采购商说，绍兴人能想到将馄饨做成方便面一样的方便食品，符合健康非油炸的理念，是一种创举。

　　在棉纺织品大行其道的时候，用竹纤维制成袜子、手套、内衣，这是浙江恒美家纺有限公司的特色。展会上，促销员介绍了这一特点后，不少市民都来尝鲜购买。“没想到场面会这么火爆。”企业负责人说。

　　一位武汉的老伯告诉记者，绍兴的产品做工细致、有特色，这给他们留下了很深的印象，希望绍兴产品可以多多到武汉来设专卖店或者进入商场超市。

　　外贸企业转型心切

　　当前，我市的外贸经济形势仍然严峻。记者发现，此次展会上，有很多企业曾经靠接外贸订单为生，

　　如今，面对内需市场，他们表现出强烈的转向内销的心情。

　　上虞金鼎伞业有限公司是我市一家以外销为主的伞具制造企业。这次展会，他们带来了上百种原本用于外销的产品。公司综合管理部负责人章立锋告诉记者，去年以来的金融危机，让外贸订单大减，公司不得不向内开拓市场。本次参加武汉展销会，便是开拓国内销售市场的重要一步。

　　记者了解到，上虞天外天伞业、友谊菲诺伞业等公司也都表达了通过展会寻找武汉代理商的愿望。“能找到武汉代理商，就算不虚此行。”生产绣花窗帘布的杨汛桥企业华欣家纺有限公司负责人告诉记者。

　　占领市场要练内功

　　尽管心情迫切，但不少企业的负责人也发现，拓展内需市场也并不容易。

　　诸暨同山醉美人酒业有限公司的同山高粱酒在本次展会上挺受关注。“酒的味道蛮好，就是价格高了点。”面对不少武汉市民的反映，该厂厂长陈坚表示，回去后非进行技术创新和成本控制不可，否则难以在武汉激烈的白酒市场中立足。

　　本次展会上，嵊州锦时领带服饰有限公司的领带产品少人问津，但围巾、领结等挺受武汉市民欢迎。公司负责人表示，公司将在国内市场加大围巾等的销售力度，领带则主要面向国外市场，实现内外结合。

　　绍兴康云来羽绒服装有限公司原先的产品全部贴牌生产，100%出口。2007年，自创品牌转向内销。这几年，在武汉设立了代理商，销售规模不断扩大，并不断向中西部市场拓展。企业的负责人冯小康表示，内需市场其实更具潜力，绍兴企业要想有所作为，必须改变过去为别人做嫁衣的观念，在产品质量、品牌树立等方面下功夫，脚踏实地开拓市场。

　　“考察市场，锻炼队伍。”市经贸委有关负责人表示，举办这次展会，目的就是为了依托武汉这个长江中游的重要商业桥头堡，全力拓展中西部市场。从第一天的参展情况看，这个决策是正确的，市场潜力超出预期。下一步，绍兴企业必须在国际国内两个市场上拓展销路，迈出绍兴“舞步”。

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