业内揭秘

　　游学夏令营用三招

　　降成本扩大利润空间

　　调查中一位业内人士向记者透露，一个国际夏令营的主要成本包括机票、大巴、餐费、景点门票和住宿费。如何使这些成本尽量降低，同时在学生身上发现新的“增长点”，组织者通常用三招。

　　第一招是按照酒店价格收费，却住在当地居民家中。当地居民家庭比住酒店便宜很多，同时以体验民风为名，又不会招致诟病，住宿成本大大降低。

　　第二招是选择免费景点。一位夏令营组织者告诉记者，有的夏令营声称去美国硅谷、哈佛耶鲁、百年历史博物馆，其实，欧美国家的大学都是免费对外开放，博物馆也是免费的，所以带孩子参观并没有费用。去硅谷，就像去北京的中关村一样，半小时的时间参观、拍照也是一种考察方式。

　　第三招是越来越多的游学夏令营组织者发现，孩子们的购买力也非常惊人。除了临行前交上几万元团费，学生参加夏令营、游学项目，家长通常会再为自己的宝贝准备几千元或者信用卡，以防孩子在国外不够花销，这也给夏令营带来了新的利润增长点。一位夏令营负责人坦言：“组织者就赌学生在国外会有一笔消费，这就是额外的获利。”而在这些购物地点消费，组织方一般都有提成。

　　一名曾带团去马来西亚的夏令营负责人介绍，个别学生在国外花钱随意，甚至出手惊人。有一次在马来西亚，4个15岁左右的初中生，同时看上了20多万元的名表，几个学生都准备要刷卡，后来又经过合计一番，这几个学生又改买了2万多元的项链。

　　近日记者在朝阳区一家夏令营机构采访时注意到，一位家长正在询问国外的行程中为何会有奥特莱斯。工作人员解释，这些购物点并不强制消费，“学生可以不买东西，就像外地游客去北京的王府井一样，只是去体验当地风情”。

　　游学夏令营一般来讲都是通过这几招来控制成本提高收入。至于请人讲课就有成本了，一位组织者称：“夏令营请国外知名机构的负责人讲一次课，就要支付大约5000元人民币，所以一般游学夏令营的讲课安排十分有限。”

　　学校“推广”夏令营

　　可获“返点”免费游

　　记者在采访中了解到，除了培训机构、留学机构组织的夏令营，一些学校也间接参与夏令营的“推广”。一些社会机构或组织、协会等会和学校联合推广一些游学夏令营项目。一位夏令营负责人介绍，他通过与学校的关系，请老师在学校里推介游学项目。虽然多数学校怕承担责任不愿直接参与，但可以帮着推介活动，在学生中起到传播作用。

　　为何校方愿意配合推介出国游学项目？业内人士向记者透露，组织方会给学校“返点”，也就是老师有机会免费出去玩。比如15个孩子报名，就可以免费带学校一名老师出去游玩。对于夏令营、出国游的利润，他透露，利润大约是报名费的10%左右，比如一个2万元的夏令营项目，在学生身上大约能赚2000元/人。