记者走访一家P2P公司时，理财经理表示，若对收益不满意“还可以再谈”
“您好，本公司最近推出了一款年化收益率18%的理财产品，您有兴趣了解一下吗？”相信不少人接到过类似的第三方理财公司的推销电话，北京的王先生就是其中之一。他告诉记者，从前年就开始接到这样的电话，“当时大概一周能接到一个，不过从去年下半年开始越来越多了，现在每天几乎都能接到两三个”。
在推销电话越发密集的背后，反映出了第三理财公司数量迅猛增长。同时，随着“理财”这个概念的不断普及，它也不再只是“土豪”们的游戏，普通人也可以参与其中。为了吸引投资者，第三方理财公司纷纷抛出了高收益的“橄榄枝”。
虽然高收益诱人，但近期主营P2P业务的中欧温顿基金负责人卷款4亿元跑路的事件，以及此前爆发的P2P平台倒闭潮、信托兑付危机无疑为整个行业敲响了警钟，也告诉着投资者——在资本市场中，高收益高风险的道理亘古不变。
投资者年化收益率可达22%？
经记者统计，目前第三方理财公司的业务包括P2P、基金、信托、有限合伙及资管产品等，每类业务的年化收益率也不同。
其中，投资起点低、投资期限灵活的P2P最受投资者青睐，记者所走访的十几家第三方理财公司也多以P2P为主，产品的年化收益率在5.5%-18%之间不等。据率先推出P2P理财模式的第三方理财公司“宜信”的理财产品介绍显示，公司有五款理财产品，其中收益相对较低的一款名为月满盈，年化收益率为5.5%，起投金额为10万元，投资期限为15-28天。另一款名为宜定盈的产品年化收益率为10%起，起投金额为3万元，投资期限为12个月。在一家名叫“正和资本”的公司，记者看到公司推出的一款投资期限12个月、起投金额10万元的理财产品，若收益按月收回预期年化收益率为12%，若以复利递增的方式按年收回，年化收益率则可达到12.68%。而在名为“天成锦琳”的第三方理财公司，理财经理告诉记者公司的投资期限为3个月起，投资金额划分为30万元-50万元、50万元以上-100万元及100万元以上三档，对应的年化收益率分别为12%、15%和18%。
而基金、信托等产品收益普遍在10%左右。综合记者从第三方理财公司获得的产品介绍材料显示，信托产品的起点金额基本都在100万元以上。100万元-300万元之间的投资金额的年化收益率为8%-9%；300万元-600万元之间投资金额的年化收益率为9%-10%；600万元以上的投资金额年华收益率为10.5%左右。在其中一家公司的理财经理告诉记者，600万元以上的资金还可以选择投资股权，预计年化收益率可达到22%。
据了解，目前，我国银行存款的活期年利率为0.35%，利息最高的是整存整取的五年期，年利率为4.75%。银行推出的理财产品年化收益率也均在5.5%左右。以中国银行3月18日在售理财产品为例，年化收益率最高的一款产品为6%，限定条件是起售金额为10万元，期限为368天。另一款收益较高的100万元起投金额的理财，投资天数为189天，预期年化收益率为5.6%。
公司贷款年化利率高达30%
在记者以投资者身份走访的其中一家主营P2P的第三方理财公司中，一位自称理财经理的男子(后文化名张强)，在问明了记者有多少资金后便开始向记者推荐公司的产品。据张强介绍，公司产品的年化收益率分三档：理财金额5万元-50万元之间收益率为15%；50万元-150万元区间内收益率为16%；150万元-500万元区间内收益率为18%。
记者告诉张强自己有20万元，但觉得这个档的年化收益率有些低，询问是否能提高一点，他当即表示这个收益是公司规定的，没有权力提高。随后记者又反复向其游说，并表示若是做得满意还会继续投入更多资金时，他在一番犹豫后告诉记者可以提高一个点，即年化收益率可达到16%。在接下来的交谈中，记者又不断向其询问风险等一些细节，并表现出强烈的理财欲望。在临走时，张强意味深长地对记者说，“其实这个年化收益率，你还可以再跟我们总监谈谈”。
P2P产品的年化收益率其实相较其他类型理财的收益已经高出不少，何为投资者还能有索取的空间呢？就职于某第三方理财机构的董小姐告诉记者，产品的年化收益率是研发产品的公司定的，并不是第三方理财公司能改变的。至于为何张强能给记者返点，董小姐表示，“如果公司每月有业绩考核，为了完成任务，有的人会把部分提成贴给客户”。另一位第三方理财公司的工作人员告诉记者，第三方理财公司为了留住大资金量客户，收益方面也会有些弹性。
从前述数据可以得知，第三方理财公司平均卖出一单就会分割10%-15%的收益给投资者和销售人员，那么第三方理财公司到底会从借款人那里收取多少的利率来维持运作获取利润呢？据记者了解，当借款人向P2P公司借款时，公司不但会收取利息，同时还会收取一定比例的担保服务费和服务费或手续费。据一位业内人士透露，P2P公司因金额不同，一般会向借款人总共收取的贷款年华利率为20%-30%。
