随着春节的临近，年货市场日渐红火。马剑豆腐皮、锦马彩色年糕……说起这些诸暨土特产，恐怕“吃货”都流口水了吧。从昨天起，淘宝诸暨馆推出了“年货节”，千年特级香榧、马剑长寿面等都列入了“特价秒杀”，只要下单，还可以得到一定的赠品。年货的品种十分丰富，土猪腊肉、干货、蒜味花生、香榧等都很受消费者喜爱。越来越多的土特产年货在网上卖，“土年货”企业通过电商渠道尝到了甜头。

　　“土年货”年前网上销售忙

　　昨天一大早，诸暨同山镇西源村的沈大婶就在自家院子里忙活起来，她一边给已经晾晒好的的豆腐皮装袋、打包，一边准备下一批豆腐皮。沈大婶的侄女给她开了个网店，还在微信朋友圈上推销，由于是自家的特产，很多人捧场，元旦到现在已经卖出了100多公斤。

　　她告诉记者，“村里人大都做同山烧，我做豆腐皮，家里人原来都不看好我，但通过网络，我的生意越来越好。你看，这些都是客户从网上订的货，我要赶紧通过物流发出去。”

　　嵊州黄泽光明村王忠跃开的陶瓷店是村里的网购服务点，他们不仅帮周围的村民在网上买东西，还帮大家在网上卖土特产。“最近这段时间，我忙着在帮同村的人卖醉蟹，卖得特别火，售价160元一坛的醉蟹，有上海客户一下子就订了180坛。”王忠跃告诉记者，现在临近过年，很多村民都让他帮着在网上卖土特产，风猪头、榨面、年糕、香肠……都在尝试新的网络推销路子，尽管消费者的评价多样，但是没想到传统年货还有那么多人喜欢。大家都想吃正宗的口味呢，效果都还不错，谈成了好几笔生意，网络已成了土特产一个对外推广和销售的窗口。“你们看，我的产品得到了不少好评呢。”王忠跃翻看着网页上的客户好评，笑着对记者说。

　　“我现在才刚刚接触网购和开网店，但我觉得土特产很有市场，有了网络，不断改进，老农民的土货会越来越吃香。”说到未来的发展，王忠跃信心百倍。下一步他准备把各种当地有名的土特产都放到网上去，把村民的土特产品通过网络销往四面八方。

　　“网络年货节”线上线下同步

　　近年来，我市农副产品的网络消费增速较大，而消费者也喜欢在特产生产地的商家购买特产，这给很多难进大超市实体店的小企业带来了销售机遇。

　　因此，对农副产品来说，网购平台将成为成本更低的推广方式，农网对接是农产品迅速走上大市场的方式之一，但还有很大一部分小型企业，特别是农户，还未“触网”，或者不知道怎么去找网站，怎么卖。为了激励本地“年货”通过网络走出去，一些部门主动搭建起了网售农产品平台。

　　“如今，电商换市已成为主流，将年货推向网络，是顺应潮流、提升年货影响力的有效办法。”诸暨市农业局、各乡镇街道从去年开始就将特色年货搬到了网上，全国各地的消费者足不出户就可以在网上买到诸暨年货。

　　“这种网络销售年货方式确实不错，去年我们通过这一平台卖出了近6万元的产品。”诸暨越农农家乐服务中心负责人傅延平告诉记者，彩色年糕、马剑“三宝”也都打响了品牌，今年他们还将参加“第二届网络年货节”。

　　据诸暨农业局相关负责人徐铁平介绍，今年诸暨第二届网络年货节将实现百家店铺、百款产品、百次活动线上线下同步销售，O2O模式全面铺开，参与的商户也会越来越多，客户参与也越来越积极。

　　浙江优森软件有限公司开始在嵊州开发同城易购平台，也在网上给农户销售农副产品，“不仅要让农民们享受网购带来的便利，也要让它成为帮助农民致富的一个渠道。”

　　本地网站“越淘网”新版平台已上线试运行，其也在筹备一个线上线下互动的农产品年货节。负责人陈永峰建议，一些商家需要提高意识，要根据网购的价格、运输、推广特点来设计产品的规格、价格、包装等。比如网购要压低价格就需要合理减少分量，包装上要适合运输，不能使用传统玻璃瓶，最好是真空包装，农户和生产商家要提前做好功课。