浙大毕业生借钱创业 资产从零到3000万元 只因这个

　　能伸缩的洗脚盘、三角形马桶刷、不伤衣服的衣架……普通的生活用品用上新材料，就有了特殊功能。研发新材料的，是位于新昌高新技术产业园区的一家小企业，叫绍兴市聚成新材料科技股份有限公司。

　　公司总经理杨建江是浙江大学高分子材料专业的研究生，10年“窝”在出租房里搞研发、艰辛创业，终于结出硕果。近日，芬兰高分子材料专家专程赶到新昌，与这家小企业牵手，共同开拓国外市场。

　　高才生回乡创业

　　2007年夏天，29岁的杨建江放弃大公司优厚的待遇，回到新昌县回山镇自主创业。“新材料是一片蓝海，当时国内很少有企业涉足。”杨建江推推眼镜说，但在大公司上班，自己一些想法不一定能得到认可，所以决定自己干。

　　对杨建江来说，当时唯一的资本是装在脑袋里的知识，于是他从亲朋好友处借了15万元作为启动资金。熟悉杨建江的姑父赵祖昌当时在建筑公司上班，杨建江请他一起干时，他也投入5万元，并当起了侄子的助手。

　　租下一间200多平方米的平房，左边是车间，右边是实验室，杨建江埋头研发。“研发的核心是配方。”杨建江指着实验室里一堆白色粉末、透明粒子对记者说，这个配方是将几十种原料按一定比例“混合”，最终生成改性TPE、TPV新材料。较之PP、PVC材料，它最大的优势是绿色环保，应用领域更广泛，附加值更高。

　　“他把自己关在出租房里，没日没夜做试验，饿了就泡一包方便面吃。”赵祖昌看着杨建江这么没命地干，既欣慰又心疼。转眼一年过去，积蓄花光，收获很少。

　　省下打的费做实验

　　那时，对改性TPE、TPV这类新材料，很多企业并不知晓。杨建江就带着新材料，一家家叩开企业的门，一包一包请他们试用。“那些年，他出门从来不打的。要么坐公交，要么走路。”赵祖昌记忆深刻的是，杨建江把省下来的钱全部用来买器材、原料，做实验。

　　2009年，公司收到第一个大单，20天交货10吨。24小时连轴干，花了10天，终于赶制出5吨，送到客户手里，让赵祖昌万万没想到的，当他把剩余的5吨送过去时，客户非但不收，还把前一次送的5吨也退还给他。

　　“设备简陋，导致性能不达标。”杨建江拿起办公桌上一只“海豚”笔套说，这是专为小学生设计用来纠正握笔姿势的。“它的柔韧性、舒适度指标都有严格要求。”要达到每一项指标，需要精准配比，需要科学加工。那时，公司土法上马，连搅拌也靠手工，产品性能自然无法保障。

　　原想着拿到大单，从此打开销路，没想到因此赔光了家底。但让赵祖昌惊喜的是，几天后，被退回的新材料竟然魔术般地“复活”了。原来，杨建江又设计出新配方，实现回收利用，将损失降到最低。企业又有了希望。

　　开辟出一片蓝海

　　虽然改性TPE、TPV新材料应用广泛，但要真正打开市场并不容易。“聚成”研发的第一个产品是建筑工地常用的老虎钳手柄保护膜。“传统老虎钳手柄采用PP或是PVC材料，很硬。”赵祖昌深有体会，他摊开手掌，指着厚茧说，这些全是磨出来的。如果有一把握感舒适又能发力的老虎钳，那是建筑工人的福气。而这张握感舒适的膜，杨建江做出来了！

　　实际上，这些新材料，国外应用广泛，但在中国还刚刚起步。从小东西入手，做出应用新材料的新产品，这是杨建江的目标。

　　“别看它造型奇特，功能可大啦。”销售经理赵梓彤从样品室里拿出一把三角形的马桶刷，向记者介绍说，与传统圆形刷不同，它能轻松清理掉马桶出水处的污垢，还不会损坏瓷面，而这种马桶刷就使用了“聚成”生产的新材料。目前，这类马桶刷全部出口欧美。像这样为新产品配套研发的新材料，公司已经有两三百种。如今，越来越多的客户来到新昌，与“聚成”牵手拓展市场。

　　2007年，公司销售收入不到20万元，2016年达到2000多万元……10年，“聚成”的资产从20万元到3000万元，从一家小作坊成长为规模企业。最近，在新昌高新技术产业园的支持下，聚成新材料拿到15亩土地指标，实现第一轮扩张。“新材料属于战略性新兴产业，是园区培育经济新增长极的重点。”新昌高新技术产业园经济发展局局长丁俊说。