诸暨美妈自创网红袜 一年销量千万双

　　蔡珊妮，80后，诸暨市卡拉美拉品牌管理有限公司创始人、首席设计师。

　　“她和她的袜子，重塑了大唐袜业气质，是大唐袜业产业升级的一个标志性存在。”诸暨袜业协会有关人士对她评价颇高。

　　大学老师回老家“倒腾”袜子

　　2008年，毕业于中国美院服装设计专业的蔡珊妮，成为杭州一所大学的老师。但是，从打小喜欢给洋娃娃“穿花衣、戴花帽”的她，更喜欢走出课堂，设计自己的人生。一年后，她回到老家大唐卖袜子，穿梭于大唐老家和义乌国际小商品市场。

　　当时，诸暨正处在袜子产业转型升级的风口。

　　蔡姗妮以原创时尚设计的风格，展开了大量的袜品设计实验，产品投放市场，获得了不错的收益，2009年创立了互联网原创设计品牌caramella(卡拉美拉)。

　　一年销量1200万双

　　9年后，“卡拉美拉”品牌被国内许多80后妈妈所钟爱，截至今年7月底，线上粉丝客户达到70万。短短三年，销量从一年50万双跃升到1200万双。

　　不过，蔡姗妮也遇到过一整年卖不动货的尴尬。

　　一开始，她设计制作了一批成人袜，但整整一年，都没什么好的销路。

　　她反思，为什么卖不动？有一次，她在上海一家商场逛，一双宝宝袜吸引了她的目光。这双从日本进口的漂亮宝宝袜，售价39元。

　　宝宝袜在中国，是一个潜在的大市场。“80后妈妈们，对育儿有更高的期待。”在很长一段时间里，蔡珊妮和她的一帮天南海北的设计师同学，深入探讨宝宝袜的定位。

　　带着下游企业赚钱

　　比起成人袜，宝宝袜因为一些动物造型，编织工艺更为复杂。“许多规模袜企，一开始都不愿做‘卡拉美拉’的订单，嫌烦。”蔡珊妮坦言，这一度成为她最为头疼的事。

　　蔡珊妮拿起一双小兔袜，捏着袜口上一对小耳朵说，“因为有了它，孩子就喜欢摸一摸，喜欢穿上它。”她说，这也是宝宝袜的特色。但要做好这对耳朵，并不容易，对制造工艺有着严苛要求。

　　年逾五旬的楼洁丽做了大半辈子袜子，原本经营着一家作坊企业，与“卡拉美拉”合作后，技术工艺一步步升级，如今成长为拥有200台智能袜机的规模企业。

　　“把品质做出来了，利润就高了。”楼洁丽从心底里欣赏蔡珊妮。不仅是楼洁丽，公司与线上线下的采购商形成品质战略联盟。

　　将设计和销售牢牢掌握在手心，带动诸暨袜企一起成长，蔡珊妮和她的“卡拉美拉”成为大唐袜业升级的领头羊之一。“今年销售额有望突破1亿元，出口日本、欧美等国家。让全世界的宝宝都喜欢诸暨的袜子！”