浙江日报丨冬去春来 再闻“机杼声”

　　浙江在线绍兴频道12月21日讯（浙江在线记者 金梁 朱银燕 通讯员 陈高锋）今年是我创业中的“寒冬”，企业一度饥寒交迫，但同时也是感到暖意浓浓的一年。

　　不少同行曾经质疑我是不是走得过快，但我从不这么认为，企业唯有持续创新才能高速发展。在创新过程中遭遇资金困境，这本来就在所难免，只是没想到今年寒意会如此强烈。所幸的是，这一路上有政府帮扶陪同，让我感受到了冬日里的暖意。

　　新项目蓄势待发融资遇难题

　　这事要先从前几年说起。我是一家国家级高新技术企业负责人，企业主要生产偏光片及延伸产品，沉淀于偏光片及光学材料20年。企业势头最猛的时候，全国所有影院都使用我们生产的3D镜片。企业拳头产品——3D眼镜光学膜在全球市场占有率最高曾达到75%左右，95%远销欧美国家，主要供货给美国Reald公司。

　　创业，肯定是要往前看的。我从2015年开始筹备新项目，足足花了1.7亿元投资研发高分子复合材料，如今技术攻坚已经完成，生产线调试没有问题，产品本身也在不断优化，完全就是等米下锅。结果，项目开工在即却发现“米”没了。

　　问题就出在互保上。前两年，跟我互保的一家企业出了状况，结果受到了牵连，更麻烦的是银行不仅不再支持企业投资生产，还准备抽贷。流动资金一旦缩紧，困难接踵而至：新项目无法上马，老项目也不乐观。记得今年春节后的那段时间，工厂里变得冷冷清清，原有的3D眼镜、液晶显示屏等生产线也因为资金短缺，不得不“三天打鱼，两天晒网”。

　　其实，我不是慌，而是着急。你知道吗，2018年是高分子复合材料的爆发年，我盼了这么久，终于等到了这个机遇。为什么这么自信？高分子复合材料又叫“柔性玻璃”，主要用来替代手机、电脑等电子产品的金属后盖板或玻璃面板，是5G手机的必备材料，已经被华为、三星、京东方等多家全球领先的电子巨头产品认证。全世界有能力生产这种材料的企业只有个位数，而“凯信”就是其中之一。

　　年初，有一个5000万台OPPO手机的订单，我们没能分到一杯羹，就因为巧妇难为无米之炊。当时，企业连进原料的钱都没有。我能不急吗，这个行业一旦错过了早期的产品高利润阶段，不仅前面投下去的钱可能泡汤，甚至连之后的市场份额都会抢不到。为了这个全新的项目，即使企业再困难，我也义无反顾地坚持花重金引进了一位来自台湾的博士。对于我们这样的小企业来说，引进“省千”人才是多么不容易的一件事啊。

　　政府牵线解困金融活水来

　　怎么办？找钱。企业所在的上虞区小越街道了解到我们的困难后，专门找互保的企业和银行协商了多次，希望能不抽贷，并寻求金融活水。区里相关领导也来企业调研了几次，找金融部门开会，与我们一起攻坚克难。政府的这份诚意，我看在眼里。

　　4月，在没有土地、厂房抵押物的情况下，上虞农商银行允许进行设备抵押，先后贷到了2000万元。我想说，这笔钱真的是雪中送炭，企业原有的生产线终于如愿正常运行起来了，这口气算是续上了。

　　纾困，看似简单，其实很难。企业最有价值的大多是专用设备，而在外行人的眼里，这些抵押物与破铜烂铁没有多大区别，这就是设备抵押的难点，很多银行不愿意这么干。当地街道牵线，街道党工委书记亲自带着我去跑银行，一家家去谈判，一家家被拒绝……最后，总算有一家银行愿意为本地企业站站台。

　　银行的钱虽然解渴，但还没有根本性解决新项目的资金问题。有一件事我心里一直没底，就是新一轮融资。之前，区金融办的工作人员告诉我，上虞区制定出台了一个基金业发展扶持政策，正式启动实施基金业发展“双百工程”，专门介绍区外投资机构来对接本地产业项目。这燃起了我的希望，如果投资机构愿意给我们这家高新技术企业投钱，那应该能赶上高分子复合材料发展的大好机会。

　　上半年，我已经不记得陪了多少家投资公司来企业考察，来了又走，走了又来，收效甚微。他们对我们所处的新材料行业不够了解，没有足够的信心。后来，区金融办邀请一些对口的基金，其中有一家基金的创始人也是做新材料的，他们对我们公司非常看好。还有深圳众汇、北京茂榕等股权投资基金来企业做了两次尽调，还自己找专家来论证产品的市场前景，反复调研了好几个月。

　　记得是一个春末夏初的晚上，天气已经暖和起来，持续了几个小时的电话会议后，我终于拿到了8000万元的B轮融资。那一晚，我睡得特别踏实。

　　7月，B轮第一笔资金5200万元到位。我赶紧拿着这笔钱从国外进口高分子复合材料的原料，1600万元直接从账上转走了。9月，高分子复合材料项目正式投产，由于我们是迄今为止国内首家生产“柔性玻璃”的企业，产品成了“香饽饽”。10月，华为先下了一个200万元的订单，紧接着又给了一个350万元的订单，OPPO也跟着下了一个300万元的订单，并指定我们公司做它的主要供应商……上个月，新项目的产值已经达到1000万元。

　　回首过往，创业如同爬坡过坎，哪里会有一帆风顺。不论外面风吹雨打，暴雨倾盆，我自岿然不动的底气就是企业核心技术。2008年，我们在3D镜片上的技术遥遥领先；如今，我们在高分子复合材料上的研发远超同行……只有不惧失败的创新，企业才可能走得更远。

　　感谢这一路上，并非只有我一个人在战斗。