家具展会是家具行业营销中最重要方法。在家具展会上,家具企业接触大量经销商,在家具展区中设计流行元素,陈列企业精美产品,吸引经销商的眼球,以获得订单,经销商通过家具展会寻找自己合适的合作伙伴。笔者在数夫家具软件公司服务,经常参加广州国际家具博览会、国际名家具展览会、深圳国际家具展览会,广东这三大家具展是中国家具展会代表之作,世界家具看中国,中国家具看广东,这三大家具展会是中国家具行业体温表,基本可以测量中国家具行业是高温还是低温。广州、东莞、深圳三地的家具展上融为一体,广州侧重于出口,深圳偏向内销,东莞厚街的则两者兼顾。长期以来,这三大家具展都是同期举行,每年两次,春季和秋季,主要是为了方便国内外经销商一次性观看。
三大家具展期改与不改,各有理由
广东三大家具展一般都是同期举行,每年春季和秋季,春季在3月,秋季在8月,今年秋季家具展会时间有些变化,广州、东莞在9月开展,深圳在8月。在今年的家具展期改与不改各有自己观点。
广州改期观点:广州家具展会以出口为主,避开欧美国家假期,吸引更多国外客。2008年秋季广州家具展改至9月8-11日举行。欧美习惯在暑假休假,为了避免8月展会与欧美经销商暑期休假时间重叠,将家具展会改至9月,这样符合欧美商客采购习惯,将会在很大程度上提高海外采购商的到会率,为展商带来更多客源、缔造更多商机。东莞改期观点:避开国内奥运期间,避开国外暑假期间。第20届国际名家具(东莞)展览会将在9月6日-10日,东莞改期主要两个原因,一是8月是我国第一次举办奥运会,在北京奥运期间,国人这段时间比较关注奥运,如果在奥运会期间举办家具展会,会影响国内家具经销商的到会率。更重要的原因是名家具展国际化特征日益显现,以及近年来欧洲客商猛增的背景下,8月展期的弊端也更加凸显出来,据测算,东莞名家具展改期后,国内经销商的到会人数将不会出现大的变动,而海外客商估计将增加20%以上,其中欧洲及东南亚客商将有显著增长。