对于不少消费者而言，尽管购车前会做周密的调查分析，但却屡屡在经销商处购车时处于被动。究其原因，销售人员一般经验丰富，能察言观色，揣摩对方心理。消费者则大多仓促应战，对购车中的种种技巧所知甚少。在这种极端的信息不平衡的背景下，消费者又怎能占到“便宜”？为了帮助大家解决这个问题，我们特别对汽车销售人员常用的销售技巧进行了整理，并提出了相应的应对招数。

　　1.销售人员招数——探听虚实拆招：告诉对方，即将出手

　　探听虚实是销售人员常用的招数。我们进店询价时，销售人员往往会问，“什么时候买车啊？都选好了吗？”。我们需要告知销售人员的是，我们已经选好了车，近几天就会出手。要知道，只有销售人员知道了你马上要买车，是目标消费客户，才会将最低价报出。

　　2.销售人员招数——“踢皮球”拆招：顺水推舟

　　经销商大多对不同级别的销售人员设定了大小不一的价格优惠权限。当我们在谈车价时，销售人员往往会告诉你，“我只能优惠XX元了，如果要以你那个价格买，必需要找我们经理”。此时，我们大可表示出很强的购车诚意，并明确告诉对方，“你们经理在哪？我要和他谈谈。”随后，我们就可以与更高级别的销售经理谈车价了，并有望能打听出更大的购车优惠。

　　3.销售人员招数——话中有话拆招：让对方给个优惠预期

　　有些厂家对经销商的销售价格控制相对较严。消费者在这种经销商处询价时，往往会得到这样的回复，“厂家的政策一直在变，我们的车优惠大概有一二万吧”。在这种情况下，我们不妨也可以务虚一下。我们可以这样问，“你给我一个优惠预期吧。我近期买车，你预计能优惠多少？2万块钱没问题吧。”如果销售人员对此不肯定，也不否定。那么，显然他说的“大概”的价格区间中，最大的优惠金额是存在的。

　　4.销售人员招数——礼品相赠拆招：评估真实价值，确定能否折现

　　不少消费者在谈车价的时候，经销商除现金外，在给出的优惠中往往会提供一些购车礼品。当然，这些礼品也是经销商提供的购车优惠，并声称价值若干元。此种情况下，我们一定要估量一下礼品的真实价值，并询问是否能将礼品折现。

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