在汽车行业，这种差异化竞争被演绎得比较成功的非东风日产莫属。企业的定位就是“科技”，旗下的产品都通过高科技来体现产品价值。就拿逍客(图库 论坛)来说，其全方位的科技介入，让它的差异体现在了三个方面：

第一， 产品定位细致。这是逍客最具突破的优势所在。逍客将自己定位为一款高性能跨界车，但它的跨界并非普通意义上的SUV与轿车的结合(这种意义上诞生的SUV被人们称为城市SUV)。而是城市SUV与轿车进一步结合，将市场和目标人群进一步细分。

第二， 高性能体现。除了逍客拥有充满时尚、运动与力量感的欧洲创新外观设计外，其科技感也体现出了车的高性能，主要表现在悬挂系统带来的高通过性与驾驶舒适感；新一代CVT与MR20DE发动机完美匹配带来的操控感；优异的节油性；以及E-NCAP的最高五星级安全保障。这些都是逍客区别于其他SUV或者普通家用轿车的差异性体现。

第三， 提高产品柔性。高科技产品的更新换代比较快，为了避免消费者的损失，打消消费者的顾虑，产品的柔性(兼容和优先使用)非常重要。就汽车而言，配置是最能体现汽车产品柔性的标准之一。智能四驱系统可随心选择2WD/AUTO/LOCK(4WD)模式，提供最合适的扭矩组合，在湿滑路面保证平稳起步，避免车轮打滑。在实际销售过程中，我们还发现高配的逍客车型更热卖，因为完善的配置更能赢得消费者的青睐。顶配车型中，VDC车辆行驶动态控制系统有效整合ABS/BA/EBD/TCS牵引力控制系统等各种安全系统、根据行驶路况，自主控制各车轮制动力和引擎输出功率以提高车辆的稳定性。这些特点足以确保逍客提高产品的柔性，从而提高顾客价值。

优化消费者价值链

从上文中我们可以看出，逍客在差异化竞争中的优势较为明显。上市以来，除了依靠差异化竞争，逍客的技术可靠性、优秀的服务质量也为其赢得了不少消费者。有了技术力量的支撑，在优化消费者价值链的问题上，东风日产更应该让消费者清晰完整地感知、认同其产品的独特价值。作为SUV中独具特色的跨界车型，逍客如果能够在巩固差异化竞争的同时进一步优化其消费者价值链，那么，必将赢得更多市场份额，前景可谓光明。

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