价格一降再降，销售持续下滑，在市场持续低迷之时，进入2008年底，如何在来年走出困境、谋求发展开始成为时下许多家居建材市场投资者关注的话题。

　　2008年，对于我市各大家居建材行业来讲，是个多事之秋。楼市的低迷对家居建材、家装等终端行业造成重创，原材料价格的持续上涨，又令原本羸弱的市场雪上加霜。这一系列问题使得家居建材行业遭受到了前所未有的挑战，一场真正的“严冬”将至。那么，在这样的现状面前，我市一些建材、家具行业在来年该如何应对？出路在何方？

　　现状

　　内忧与外患成“绊脚石”

　　如何尽快结束家居建材业内忧与外患两大问题，吸引一些持币待购的消费者尽快出手，将成为推动我市家居建材市场摆脱困境的一个主要原因。

　　近年来，随着国内外家居建材业成本的不断增加，面对不断减少的销售利润，无论是生产厂家还是销售商，都希望通过调价的方式来推动市场的健康发展，但问题的关键是，目前由于市场持续低迷，消费者纷纷持币待购，终端销售涨价压力不断上升，成为摆在我市家居建材市场面前的两大“绊脚石”。

　　虽然进货成本不断提高，但经销商无法进行提价，在竞争不断加剧的前提下还要频频降价处理。近期，记者在市区二环北路的一些家居建材市场看到，面对不断下滑的市场，许多经销商认为在时下这个大背景下，不但赚不到钱，不少销售商还过一天亏一天。

　　而就在一些销售商争相降价吸引消费者的同时，周边一些县市的家居建材市场却在频频入侵，让原本销售不景气的市场更是雪上加霜。

　　优势

　　两大市场潜力仍巨大

　　作为家居建材市场来说，虽然当下内忧与外患不断，但如果透过不断扩大的房地产市场，我们不难发现，我市家居与建材市场仍存在着较大的发展空间。

　　据相关部门不完全统计，大滩区块有122.7万m2，5319户(套)住宅房；袍江有200万m2以上商品房，云集42个楼盘；迪荡也有高档住宅、商业用房、办公写字楼200余万m2；柯桥的“611”工程，集中建设了400多万m2的高楼大厦；解放北路延伸段的外滩区块，目前已规划动工的有杭州滨江房产和赞成房产开工的2号地块，面积也有40万m2。除了大批商品房的开发外，迎恩门工程和城中村改造、经济适用房等，虽然装修档次不一，但消费量也相当可观。

　　同时，2009年也是绍兴商品房的“交房年”。从今年下半年开始，大滩的白鹭金滩和山水人家拉开了交房的序幕，据正大地板城经营户反馈的信息，11月中旬已经有白鹭金滩的业主上门挑选地板。迪荡的世贸盛世名苑业主也准备在近期装修。大批房产的集中交付，预示2009年将是一个“装修年”，因此市场潜力非常惊人。

　　“保守测算，2009年绍兴市区(包括柯桥)的装修消费量将达到25～35个亿，需要购置的民用家具超过万套，办公家具也有相当可观的销量，”正大家居城的总经理陈耀鸣更是一鸣惊人，而如何消化吸收这些数字将是时下许多家居建材市场负责人应该关注的重点。

　　探索

　　劣势下经销商如何过渡？

　　虽然大气候整体不景气，但面对如此大的市场空间，2009年我市家居建材市场该如何谋求发展呢？“创新经营是关键！”在采访中，许多业内人士这样告诉记者。

　　一方面面临着市场高度竞争的压力，另一方面受经济发展放缓的影响，经销商之间的竞争在所难免，既然生死之战即将吹响号角，那就让我们做好准备，变被动为主动，迎接新挑战。在走访调查中，据我市一些家居建材市场的专业人士介绍，面对时下家居建材市场遭遇的困境，对市场来说，既是压力，也是挑战。

　　“在这样的市场前提下，通过市场洗牌，一些经营理念差、无竞争力的专业市场可能会淡出，而一些有活力、有理念的专业市场必将得到锻炼提高，并且通过经营者的不断创新经营，把企业做强做大，安然挺过“寒冬”，迎来春天。

　　(责编:小微)