到了年关，很多车商为了完成全年的销售任务，不得不使尽浑身解数来刺激消费，最近，绍兴车市里刮起了一股车贷促销风，不少车商使用零息贷款、零首付这样的方式来刺激消费者购车。

　　今年车商战绩如何

　　就看年底“大冲刺”

　　“形势不乐观，只能看年底这最后一个月了。”这两天，记者采访了市区的不少车商，说到今年车市的情况，不少车商都是连连摇头。

　　市区二环北路一家汽车4S店的销售经理告诉记者，由于前两年车市红火，今年年初在制定销售计划的时候，厂商增加了数量，而今年车市的低迷使得完成销售任务非常困难。“到现在还有20%没完成，要想在12月完成太难了。”采访中，不少车商都认为，目前绍兴绝大多数的汽车4S店都尚未完成全年的销售计划，所以12月成了大冲刺的月份，“一旦销售计划完不成，很多厂商的奖励都拿不到了，损失很大。”

　　贷款条件放宽，车商拿车贷做文章

　　那么为了能做好年底的销售冲刺，车商又在动什么脑筋呢？记者发现，为了刺激消费，最近市区的不少汽车4S店都在车贷上想起了办法，有的车商推出买车“零首付”的政策，而更胆大的做法则是直接提供车贷零利息。“我们这样做也是为了能够让消费者买车的时候没有压力。”一家推出“零首付”政策的车商告诉记者，现在不少人其实有买车的欲望，特别是一些消费观念比较前卫的年轻人，苦于没有资金，“像买房一样让他们每月还款，应该能使得一部分的消费者前来买车。”

　　记者在采访中也发现，年底车商能够推出和车贷有关的政策来刺激消费，和金融形势的变化有很大关系，随着银行准备金率的逐步下调，银行的贷款条件也开始放宽，而在去年，不少银行甚至已经暂停了车贷业务，不过最近都已经恢复了。而贷款利率的下调也使得车商在运作上更加方便。“说实话，只要能卖动车，我们贴点利息也不算什么，况且现在贷款的利率在不断走低。”有车商这样告诉记者。

　　车商和银行合作很“自然”

　　为了能够刺激汽车消费，今年绍兴车市里的促销可谓是五花八门，而降价一直是车市促销最为直接的办法。不过一些业内人士也认为，降价虽然从某种意义上说最能打动消费者，但过多的降价无疑会让消费者有些“审美疲劳”，甚至可能出现观望的心态，而年底不少车商利用车贷来刺激销售，也是一个不错的办法。

　　也有业内人士分析，在宏观经济的新形势下，车商想要跑量，而银行对于个人贷款也越来越欢迎，在这种情况下车商和银行能达成某种默契，如果从这个层面上看，年底车市出现的以车贷为依托的新促销方式也就显得很自然了。

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