去年在北京参加一个论坛，行业内一个颇具规模的企业老总也像我今天这样站在台上发牢骚。他说：“你认为橱柜真好赚？我真不好赚。我干这么大还亏了，甚至连为什么亏自己都不知道。现在是睡觉时间越来越晚，烟越抽越多，销量越来越大，亏本越来越多，人越来越瘦。”会后，我们几个老总一起坐下来，问他究竟碰到了什么核心障碍。他说，现在销售部门的每个员工在卖产品时，根本不知道赚多少，有多少毛利；生产员工不知道有多少废料，材料损耗究竟如何，他只知道卖多少钱，成本无法控制。

　　我们判断，导致这种糟糕状况的根源就是非标生产。非标生产做得越大，企业会亏得越快。为什么欧洲最大的橱柜商可以赚一百亿人民币，可以做到畅销全球，可以做到有滋有味，为什么？答案就是标准化。

　　中国整体厨柜产业要想取得长足的发展，就必须要进行标准化。目前，整个行业的确“低、散、乱、小”，档次很低，格局很散。三千来家，杭州就有一两百家，小是三四百万为主，能够上千万就了不得，上亿企业仅有一家；乱，乱到同样材料的产品高的可以卖三千来块，少到我们在山东某地投标时，其最低报价让人难以置信，350元/米。我说，这样的报价肯定亏，怎么样都亏。针对“低、散、乱、小”的状况，我们建议“山不转水转”，即：以橱柜产业的标准适应房地产行业的相对规范化。

　　市场竞争的最终结果是名牌瓜分天下

　　第一，随着人们品牌意识的觉醒，最终只有优秀的品牌才能生存；第二，品牌力量会在市场竞争中逐渐提升，市场竞争的结果是名牌瓜分天下，任何一个行业都在见证着这条铁的规律。

　　可靠的品质是建立品牌的基础，而建立品牌的过程绝对不是多做一些广告，也绝对不是多几个卖点，核心还是品质，是提供给消费者的产品品质和服务品质，让消费者感受到品质的存在。而文化就是品牌屹立，保持品牌坚挺的支柱，品牌一定要注入文化。买品牌意味着什么？意味着可以获得更多价值。品牌是理由，品质仅仅是一个基础。

　　基于这样的观点，在这里我想向厨房业的所有同行呼吁，我们已经拥有了相当的产业基础，很多企业厂房很大、设备也很先进。既然已经拥有了较好的产业基础，为什么不去及时打造我们的品牌呢，只有品牌才是让我们最终决胜天下的唯一筹码!

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