往年的家具商参加年末价格促销战时，绝大多数都怀着不胜喜悦的心情，因为一年的业绩目标即将实现或者超越，而今年家具厂商发动或者卷入这场战事则多少有些无奈。在清淡的市场里拼业绩，促成了本次年末价格大战的异常激烈。

　　根源

　　销量持续萎缩，发动价格战提升业绩

　　2008年，对很多家具商而言，是记忆尤其深刻的一年，外部的经济环境日益恶化，产品销售变得越来越艰难。正是如此，很多商家都开始收缩战线，陆续战略性地关闭了一些店面，留下的虽然相对而言是销售业绩不错的门店，但很多依然是难以完成销售目标，于是，岁末的价格大战就这样爆发了。

　　行内最擅长价格战的金海马抢先开战，其惊人的武器就是“五折限时抢购”的“价格屠刀”，在12月6日高高举起，而且一出手就号称50000套家具同时参与。在金海马的强大攻势下，其他家具商场顶不住了，各大卖场争相以低价揽客，价格战如火如荼。

　　红树湾、光辉家具同时以4.8折超低价迎战。而一向矜持的中高端家具商场，也终于抵抗不住岁末价格战的猛烈攻势，比如，一直都对外宣称从不打折的美克·美家也不得不加入价格战的行列，就连一向高贵的红木家具也开始打折销售。往年只有在传统节日才会出现的超低折扣，今年却提前上演。

　　显然，家居卖场显眼的红色促销条幅刺激着消费者的神经，让人禁不住蠢蠢欲动。记者在吉盛伟邦家具馆采访时，消费者刘女士告诉记者，她一个月前就看好了一套家具，当时有9折的优惠，觉得有点贵，于是就打算等等，但是没想到这次来卖场就赶上了6.5折这样诱人的折扣，而且还附赠各种礼品。李女士觉得已经到了出手的时机，便毫不犹豫地出手了。而原本没打算买家具的王先生，陪着妻子在卖场里逛了逛，看到折扣喜人，两人当场决定花3万多元换了全屋的家具。

　　当然，还有消费者仍然在观望，家住蓝色康园的陈小姐听说家具卖场正在打折，跑去逛了一圈回来后跟记者说：“我还想再等等，也许还会再降价”，正如面对楼市一样，很多人还是选择持币待购，买涨不买跌。

　　谈到大手笔出手的价格战，家具卖场的负责人有自己的看法。红树湾的商场经理邢俊表示，虽然目前市场的观望气氛浓厚，但是消费者的刚性需求还是有的，卖场的价格促销战则是一个提升销量、释放消费者刚性需求的好机遇。“从眼下卖场的表现来看，低价促销还是取到了预期的效果。”邢俊补充道。

　　业内人士表示，同等定位家居卖场的折扣促销力度基本相同，比拼的主要是软实力。此时，家居卖场在停车、送货等各个方面的服务配上质优价廉的产品，将会在更大程度上让惠于消费者，也许能帮助卖场和商家迎来一个家居市场的暖冬。

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