今年2月1日起，“家电下乡”开始在全国启动。市区雄风、苏宁、国美和话机世界4家家电卖场在公司总部拿到了“下乡牌照”后，均投入极大的热情，纷纷开拓下级网点，试图撬动农村的家电消费市场。虽然前来咨询的农民不少，但因结算系统联网、人员培训等问题，4家卖场尚未见大量贴有“家电下乡”标识的电器上架。

　　昨天，记者从市商贸办了解到最新信息：今天起，市区“家电下乡”销售网点集中备案受理工作开始。市区各家电商场也表示，3月10日后，“家电下乡”的产品将大量上架，农民购买家电将真正享受到优惠。

　　下乡“布局”：谁能率先“开局”

　　市区胜利路的国美电器门口悬挂着“家电下乡”横幅已有半月。拿到“牌照”之后，该卖场的店长谢志卿一直在乡下跑，开拓农村市场。“包括新昌、嵊州在内，目前已经谈成了40多家商场，参与到我们的‘家电下乡’活动中来。”

　　昨天，在国美家电卖场里，记者并没有发现贴有“家电下乡”标识的家电出售。“仓库里，家电下乡的货已经来了不少。”谢志卿拿着厚厚一叠材料告诉记者，就等着拿这些材料去备案了。经过备案之后，产品就可大规模上架，农民到卖场购买指定家电，可享受13%的补贴。

　　在同一条街上的“话机世界”手机卖场，已经迫不及待地开出“家电下乡”手机专柜，记者看到摆出的10余款手机，价格都在1000元以下。工作人员说，摆出已有一周了，农民已经从这个专柜买走了好几部手机。从整体情况看，前来咨询相关问题的农民不少，但真正表示会掏钱购买的较少。雄风电器的有关负责人说，市场的启动是一个慢慢积累的过程，他更加看重农村家电市场的后续潜力，对“家电下乡”的前景表示乐观。

　　同样，“话机世界”也正积极地在农村寻找乡镇经销商。该卖场负责人王佳琴透露，福全、皋埠、东湖、兰亭、平水等地均有商店前来洽谈，目前已有10多家商店与他们有了初步合作意向。

　　意在“沛公”：薄利多销也是机遇

　　“要不要加入到‘家电下乡’销售网点中来？”让农村经销商犹豫不决的是：经销“家电下乡”产品利润太薄，经营不善还可能亏损。

　　据了解，目前国内家电零售市场竞争比较充分，已经处于微利时代。而国家对“家电下乡”产品制定了最高价格，比如彩电单价在2000元以下、洗衣机单价在2000元以下、手机单价在1000元以下。“1000元以下的手机利润是很薄的。”王佳琴说。

　　“我们只希望薄利多销，量多之后利润会多一点。”王佳琴说，除了配合国家拉动内需的政策之外，卖场更看重的是下乡产品会吸引更多的农村消费者，在农民当中打响品牌知名度，从而带动常规产品的销售。

　　“这是个机遇，在城市里，家电市场趋于饱和，但农村家电市场不仅规模大，而且尚待开发。”雄风电器的有关负责人告诉记者，“跑量”将是下乡产品的主要策略，低价可在农村老百姓中赢得口碑，从而吸引“回头客”。

　　绍兴“特色”：农村购买力不低

　　“家电下乡”产品对农民的优惠是实实在在的。据介绍，一款21英寸的普通彩电，平时售价一般在800元以上，但算上补贴等优惠后，农民只要花600元左右就可以买下。家电卖场纷纷表示，销售额增加是肯定的，只是增加多与少的问题。

　　谢志卿告诉记者，这几天打电话前来咨询的农民很多，除了活动开始日期、价格外，主要问题包括：是否所有型号的家电商品参加活动。“当得知只有少数几个型号参加活动，而且档次都不高时，一位农民直呼：‘这些家电也太差了！’”

　　谢志卿对绍兴农村家电市场有较深刻的了解，他告诉记者，绍兴周边大部分农村都较富裕，农民购买力都较强，“一买就五六万元家电的农村家庭不在少数。国美卖场曾做过统计，绍兴周边农民购买家电平均支出总额，甚至比城里人还要高。”

　　雄风电器的有关负责人也表示，除去局部欠发达乡镇，对于绍兴来说，普适于全国“家电下乡产品最高价”的家电产品显得档次偏低，其型号挑选的余地也不是很多。

　　同时，一些家电下乡产品的手机经销商还向记者反映，他们的消费群体中，外来农民工占到了三四成，而按照规定，农民购买了家电下乡产品后，需要凭着标识卡、发票、户口本、身份证、银行账号等到户口所在地财政部门才能办理申领补贴。“这对外地来绍的农民工来说，确实是件麻烦事。”

　　丁大妈是新昌县梅渚镇人，听说“家电下乡”政策后，她打算把家里“工作”了17年、已经维修了3次的显像管电视换成时髦的平板电视。“除了价格，我们现在最关心的是下乡家电的质量以及售后服务。”丁大妈说。

　　“家电下乡”补贴流程

　　非城镇户口农民→授权经销处购买带“家电下乡”标示卡产品→收款、开发票、信息录入→携户口本、身份证、产品识别卡、发票、银行账号到县、乡财政部门备案确认→确认后，15个工作日内，由县级财政部门将补贴金额打入农民账号。

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