前几天，杭州女大学开淘宝店一年赚了几百万的故事让很多人开始对身边的淘宝财富故事心潮澎湃。事实上，在绍兴也有很多这样的淘宝卖家，他们通过网络书写着自己的创富故事。

　　“那是我们喜欢的工作方式。”一位80后淘宝卖家说。

　　“我们卖的都是绍兴传统产品，这样才有竞争力。”绍兴淘宝卖家几乎都作出了同样的选择。

　　2008年，淘宝网创造了57万个就业岗位，其中44%的人月收入在1000～2000元，也不乏月收入上万元的经营者。浙江省有9万人在淘宝上开网店，其中绍兴有近万人，如果算上其他网店，开网店的绍兴人远在1万人以上。

　　网上做老板创富新路径

　　“我们80后的个性就是喜欢自由，不愿意被束缚，把自己的想法付诸实践，开网店是最适合我们的工作方式。”1981年出生的盛灿才，是土生土长的绍兴人，大学毕业后只在一家外贸公司工作了几个月，就决定在淘宝上开网店。

　　一年后，盛灿才的女朋友大学毕业，也入伙盛灿才的网店，随后，盛灿才高中毕业的妹妹也加入。如今，盛灿才的网店已经达到了一皇冠级别，月销售额达到了10多万元，因为生意太忙，他又雇了一个80后做客服代表。眼下，这家四个80后主宰的网店，又新开了一家实体店。

　　记者发现，网店几乎成了很多80后创业的一条新路径。

　　1986年出生的陈丹如今是一家5钻女装店的老板。这个说话温柔、爱打扮的女孩子开网店的时间不长。陈丹告诉记者，自己在大学时代就喜欢网购，有时也把自己的闲置衣服放到网络上卖，有时候一个月就能赚1000元生活费。大学毕业后，一直希望孩子自由快乐成长的父母没有左右陈丹对就业的选择，而陈丹发现自己的专业实在很难找到对口的工作，便索性就没有再去找工作，而是悠哉游哉地在淘宝上卖起了衣服。“我开网店，听到别人说很满意，就觉得很有成就感。”陈丹告诉记者开网店的感受。如今，这家网店吸引了陈丹的同学、表妹的加入，每个月能卖出1000~1500条裙子，这让几个年轻人十分快乐。

　　很多人认为开网店不是正经工作，因为它没有单位，也没人给自己发工资，甚至连每月赚多少都是未知数。然而，在80后的眼中，一方面工作难找，渴望创业的他们因缺乏资金不得不另辟蹊径，另一方面，他们与上代人不同，他们更在乎自己是否能真正实现自己的想法。而网店的低成本、自由，让这些年轻人寻找到了创业的土壤。

　　绍兴明星网店多以传统产品而红

　　和其他地方不同的是，绍兴很多网店，卖的几乎都是绍兴的传统产品：袜子、领带、窗帘、服装、黄酒……绍兴的传统产品，正在网店里散发着新魅力。

　　潘愈开的袜子网店如今已有两皇冠。最初，潘愈的妻子在诸暨袜城摆袜子摊，同时也开了一家网店，偶尔上网卖点袜子。可半年下来，潘愈发现，开网店似乎比摆摊更简单，而且更能体现诸暨袜子的优势——价格可以卖得更高。于是，他们关了实体摊点，专门做网店。“我们诸暨这边到处都是袜厂，进货方便，价格便宜。”潘愈告诉记者，一年后，他辞职开起了夫妻网店。

　　陈丹的父母都是轻纺城里的面料商，而如今，陈丹的网店似乎也在以另一种方式体现着网上轻纺城的优势。陈丹开的是女装店，但她的女装店和一般的女装店不同，工作量最大，程序也最繁琐，但却是最具绍兴特色的。

　　平时，陈丹在杂志上或店里看上一款衣服后，就会在轻纺城四处寻找面料。有时，她买的还是坯布，自己找印染厂印染，布匹印好后，她又去找服装打版师傅打版，最后，送到服装厂加工。陈丹的网店几乎触及绍兴纺织产业链的所有节点。“轻纺城布料最丰富、最便宜，印染厂最多，服装厂也最多，都是最方便的，只有抓每个环节，才能生产出真正有竞争力的产品。”陈丹很清楚自己的优势。

　　事实证明陈丹的判断是正确的。陈丹第一次大批量生产是靠父母资助的1000多米布料开始的，这1000多米布料做成了1000多条售价93元每条的裙子，如今已经基本售完。

　　而在淘宝上，绍兴窗帘店已经闯出了一条特色之路，名气很大。盛灿才告诉记者，绍兴窗帘店在淘宝上的数量达到了四五十家，是窗帘店最聚集的地区。“我们绍兴轻纺城里的面料那么齐全，而且价格那么便宜，这是我们开网店的优势。”盛灿才告诉记者，从开网店那天开始，他就决定卖轻纺城的面料。开始卖西市场的处理布，后来，想到窗帘布的需求可能更广泛，果然，卖窗帘布后，生意越来越好。

　　网上做买卖开店容易长开难

　　网店里的商机，让人惊喜。

　　潘愈，正是看中了其中的商机。他告诉记者，目前，他的网店月销售额有好几万元，收入肯定超过了一般的工薪阶层。

　　至于服装网店的商机，似乎更大。陈丹几次自己设计、制作衣服卖的经历，更让人相信，网络上的机会很多。如今，陈丹打算创建自己的服装品牌，设计自己的产品。

　　记者在采访中，发现几乎所有淘宝卖家都感到了网店的魅力。“现在几乎所有年轻人都喜欢在网络上买东西，而且，我们开网店，面向的顾客来自全国各地，比实体店的顾客多得多。”盛灿才、潘愈都告诉记者，他们的顾客来自全国各地，甚至有很多外地批发商，也在他们那里购买。

　　网店的兴盛印证了巨大的市场，越来越多的商家也看中了网络的宣传效益。上虞东舜照明有限公司的陈先生负责公司的产品宣传，陈先生的一个宣传方式就是：在淘宝上为公司开店。陈先生告诉记者，公司原先一直做外贸，但最近几年，意识到了内销的重要性。作为内销市场推广、宣传的一部分，陈先生觉得网络营销是不可缺少的一部分。“开网店不仅能直接面对顾客，而且还能在更广的范围内推介宣传自己的产品，价格又十分低廉。”陈先生告诉记者，由于灯具产品在运输时容易破碎，其实并不是开淘宝店的最好产品，事实上，与服装相比，真正在网络上购买灯具的人也少很多，但企业的目的不是通过网店赚钱，重要的是让它起到一个宣传作用。

　　记者了解到，如今，越来越多的生产企业热衷在网络上开店，有的在BTB网站，有的在BTC网站。尽管BTC网站带来的利润在许多生产商家眼中，根本不值一提，但仍然有很多商家热衷于此，他们认为，这是一个抢占国内市场、宣传自身的机会。

　　话又说回来，虽然说开网店门槛很低，一台电脑、一些商品就可以开业。但做了多年的淘宝卖家仍然会不断感叹：竞争日趋激烈，想要吸引眼球，还需独家秘笈。

　　记者发现，真正做得好的卖家确实都有自己的特色。比如，陈丹的网店以“廉价版大牌”为特色，她的许多设计灵感来自大品牌，因此受到很多时尚女性的青睐；而盛灿才的窗帘店由于品种齐全而受到人们欢迎。

　　此外，除了特色，网络店要生存壮大的法则和实体店也别无二致：细致周到的服务、良好的信誉、较好的品质。记者发现，有的网店为了吸引顾客，常常会给顾客送一些小礼物或是采取会员价。而绍兴几家明星网店的店主也告诉记者，他们经常会把自己的制作过程等以照片的方式放到网上，以获得顾客的信赖。