前几天，专做珍珠饰品生意的绍兴商人陈先生，给远在美国的客户发了一封电子邮件，回答网购珍珠项链的一些细节问题。作为绍兴的一家外贸企业老板，陈先生几乎每天都要做这样的工作，这有点像一个淘宝卖家，不同的是，陈先生现在面对的不是国内买家，而是分散在世界各地的消费者。

　　通过电子平台“拉拢”海外消费者

　　陈先生做珍珠外贸生意已经快10年了。近年来欧美经济低迷，订单量剧减，他参加了国内外的多个展销会，收效并不明显。如何才能进一步打开海外市场，吸引海外消费者购买？今年2月，陈先生找到跨境电子商务服务公司，在美国电商网站eBay开出了自己的网店，效果好得让陈先生自己都感到意外，网店运营第1个月就卖出了上百件珍珠饰品。“我打算在更多国际电子商务平台开设网店，生意应该更好。”

　　记者在采访中发现，越来越多的绍兴外贸企业通过eBay、亚马逊等国际电子商务平台，直接和海外终端消费者或是当地的小型零售商做生意。“我们平台上已经有200多家绍兴企业注册，这些外贸企业都是以海外个人消费者为目标买家，主攻俄罗斯、印度、巴西等新兴国家，销售的商品包括领带、服装、珠宝、生活用品等。”全球速卖通平台负责人告诉记者，过去很多外贸企业都是以小额外贸批发为主营业务，但现在越来越多的外贸企业则直接面向海外个人消费者进行零售。

　　“我在电商平台‘速卖通’做外贸生意已经有两年了，现在每月的交易额高达到2万美金。”绍兴商人陆先生开了一家专售服装的网店，名称取得很洋气，名叫“yy clothes wholesale's store”，他告诉记者，自己网店的销售以海外个人消费者居多，其中俄罗斯的消费者特别喜欢中国的服装，占到了他整个销售额的70%以上。

　　绕过批发商利润大大增加

　　为什么越来越多的外贸企业热衷于绕过批发商而直接面对海外普通消费者？珍珠外贸企业负责人陈先生一语中的：既可以进一步打开市场，摆脱批发商的束缚，同时利润也可以更高。“以前销售一件珍珠饰品，给海外批发商的价格平均在7美元左右，他们拿去卖20美元甚至更贵，而现在我们的网店直接面对海外普通消费者，一件饰品可以卖到15~20美元，消费者得到了实惠，我们的销售量和利润也提高了一大截。”

　　陈先生告诉记者，通过国际电子商务平台做生意，其实跟在淘宝、天猫等电商平台上做生意区别不大，唯一的区别可能就是在快递包裹上花费的时间要比国内长很多。“传统外贸企业习惯了大批量、薄利多销的模式，如果国外个人买一两件商品，传统外贸企业根本没法接受，但开通跨境电子商务后，通过统一的服务平台，小业务也敢接了。”

　　全球速卖通平台的相关人士也表示，最初速卖通以在线小额外贸批发为业务重点，买家人群多为国外小商家，从事小额批发、代购等业务。不过，在业务快速发展的同时，速卖通的买家人群却发生了变化，越来越多的个人用户聚拢到速卖通，取代小商家成为主流买家群体。目前，速卖通平台65%的买家为个人用户，另外35%的买家主要从事小额批发业务。“互联网的运用促使国际买家市场转变，越来越多的个人买家希望通过网络购买到中国物美价廉的商品，而对于中国企业来说，则意味着销售渠道更多、市场也更为广阔。”