附近又有一家运动品牌店要转让了！看着店里冷清的生意，市区一家李宁专卖店的工作人员长长叹了一口气。

　　近年来，绍兴各家运动品牌店的生意越来越难做，不少门店纷纷关闭或者转行，市区解放路上过去运动品牌店扎堆的局面正逐渐成为历史，不少现在依然坚守的运动品牌门店也正在备受生意冷淡的煎熬。

　　运动品牌店在激烈的市场竞争中如何突围，如何重新赢得消费者和市场，成了不少店家共同关注的焦点话题。

　　运动品牌门店纷纷“瘦身”

　　近日，记者在市区解放路商业圈逛了一圈，过去这里是绍兴运动品牌店的集聚地，最热闹的时候有20多家不同的运动品牌店，而且生意都十分红火。不过这几年，运动品牌店市场明显萎缩，过去三步一店五步一铺的热闹场面已经不复存在，现存的门店数量不到过去的一半。

　　一家李宁专卖店的工作人员告诉记者：“这几年来，市区解放路上相继关闭的运动品牌专卖店的确不少，即使那些继续营业的门店生意也远远没有过去好了。”一家特步专卖店的工作人员也告诉记者，绍兴运动品牌专卖店如今进退维谷：“市场竞争依然激烈，而消费者越来越不买账，我们也希望找到一个好的突破点。”

　　运动品牌店遭遇成长之痛，这样的局面不仅发生在绍兴一座城市，其他城市的运动品牌店日子同样不好过。据媒体报道，某运动品牌最近发布了上半年业绩，上半年净利共亏损1.84亿元人民币，关闭了大约400家低效店。加上之前公布业绩的国内五大体育用品公司全线亏损，运动品牌的生存现状并不乐观。

　　电商冲击还是消费习惯改变？

　　“现在买运动服饰的人越来越少，尤其是女性都爱时装，几乎不穿运动装。我们的主要客户群体是年轻男性，不过这部分客户的服饰更换速度并不快，买一套衣服可以穿很久，这导致销量难以提升。”一家运动品牌专卖店的负责人告诉记者。

　　运动品牌专卖店面对的更多挑战还来自于电商，这几年不少运动品牌都在积极进军电子商务，吸引了大量爱时尚的年轻人。而相比之下，实体店因为要承担房租、员工工资等巨额的营运成本，在价格上也完全没有了优势。“运动品牌企业创新乏力，产品推陈出新速度慢，难以满足消费者需求这是运动品牌行业整体不景气的根本原因。”一位业内人士分析说，电商等渠道来势凶猛对运动品牌原有的销售渠道和经营模式造成很大的冲击和威胁。

　　据了解，早年购买运动品牌的人群中，真正购买运动产品的可能仅占10%左右，大多数人是冲着运动品牌去的。而现在多数购买者对于运动品牌的认可度正在逐步下降。这意味着，篮球鞋、跑步鞋这些运动装备消费者不可能像以前那样当休闲鞋穿，运动鞋服的穿着频率较前两年下降了很多，消费需求转向了其他市场，市民的消费习惯在大大改变。”

　　到哪里重新找回“春天”？

　　“我们现在的打算是再关闭市区的两家门店，在钱清、杨汛桥、平水这些乡镇市场开设门店，那里市场竞争还不激烈，好好经营应该能够有发展空间。”一位绍兴运动品牌代理商告诉记者，经过实地走访，他发现绍兴的乡镇市场还可以深度挖掘。“这些乡镇经济实力雄厚，而且有大量的年轻外来务工者，他们对于运动品牌还是比较向往，而且这些市场的运营成本远远低于市区，售价可以再适当降低，增加对消费者的吸引力。”这位代理商告诉记者，另外他还考虑到镜湖的大学城、诸暨、柯桥两所大学新园区开设新店，提前抢占大学生市场。

　　而在绍兴文理学院经济与管理学院的严教授看来，运动品牌要真正重新迎来春天，光靠调整营销渠道还远远不够，最关键的是针对经济弱复苏格局下消费者心态作出针对性的营销。此外，还需在品牌定位模糊、产品同质化严重、品牌辨识度低等问题的改善上作出努力。“运动品牌门店可以进行互动营销，增加互动项目，或者提升整个品牌的时尚化程度，多条腿走路，市场才有可能越来越广阔，否则很容易走进死胡同。”