核心提示：在经济形势不乐观的情况下，上虞崧厦镇最有特色的制伞业仍有一组看似不错的经济数字：去年全镇实现伞业产值90.8亿元，占了全国总量的25%以上，自营出口达到了2.1亿美元；今年1到6月份，崧厦伞业的产值已达44.7亿元，同比增长11%。

　　“一般来说，伞企下半年的生意要比上半年好，今年伞业总产值突破100亿元，有可能。”崧厦镇政府一位负责人说。

　　在百亿级“伞城”这个宏大目标即将实现的同时，崧厦为数不少的中小企业仍在日复一日地延续着以往以量取胜的经营模式。产品雷同、低价竞争，当这样的思路碰到严峻的经济形势，这些伞企能走多远？

　　A.困境同质化竞争，大家都没钱赚

　　崧厦伞企的产品曾在业内被称为“礼拜伞”。言下之意，一把伞用一个星期就得换。

　　对此，中国日用杂品工业协会制伞专业委员会理事长尹果曾一指见血地指出了上虞伞的特征。“一把崧厦伞在国内才卖5元至10多元，与福建东石的高档伞相比，崧厦伞更‘平民化’。”

　　“平民化”是一个好听的名词，不过也是低附加值、低利润的代名词。

　　通过近几年的转型升级，崧厦伞业的这一尴尬现状正在改变，中高档伞比重已经大幅度上升，一些具有独特优势的企业开始成长为大企业。然而，仍有不少中小企业并未找到自己的方向。由于同质化严重，更多的企业只能通过压低价格来获取订单。

　　根据崧厦镇统计，截至2013年底，崧厦镇有制伞企业1428家，其中规模以上(年销售额在2000万元以上)的企业只有38家，很多企业都是作坊式的小型加工厂。通过今年上半年的数据看，今年1到6月份，崧厦所有伞企的产值是44.7亿元，38家规上企业产值就达21.67亿元，几乎占了半壁江山。

　　38家企业的产值和另外1300多家企业的产值差不多？！

　　从一方面来讲，规上企业发展势头很猛，但从另一方面讲，却也是大多数中小企业的悲哀。

　　数据统计，去年崧厦镇年产各类成品伞5亿把，如果将去年该镇90.8亿元的产值都算在成品伞上面，平均每把仅值16元。“实际情况比这个数字还糟糕。”一位不愿透露姓名的制伞企业主告诉记者，由于大多数制伞企业产品雷同，客商在下单前，往往是跑了东家跑西家，反复杀价。这种恶性竞争的结果就是：两败俱伤，大家没钱赚。

　　有人担忧：如果大多数中小企业依然走在老路上，能走多远？

　　B.样本一把精品伞卖价相当于38把普通伞

　　其实也有企业早已经敏锐地意识到了危机，并作出改变。这种改变从绍兴市天玮雨具有限公司(以下简称“天玮”)的车间和仓库就能看出。

　　“这种伞是一片伞，这种是抗台风伞……”在“天玮”的仓库里，公司的副总经理丁伟颇为自豪地向记者介绍着今年他们出的新款雨伞，这些伞的功能和设计在世界上也是领先的，每把售价600元左右。

　　一把雨伞卖价600多元，相当于38把普通伞的平均卖价，这到底是怎样一把伞？

　　丁伟拿着“一片伞”告诉记者，传统的伞多是8片或16片伞叶拼贴而成，很容易漏雨。但“一片伞”不一样，它采用无缝合技术。“抗台风伞也不一样，它可以抵抗10级台风，不会被吹翻。”

　　由于功能独到，样式新颖，这些“天玮”自主研发的功能性极强的雨伞，市场接受度颇高，也给企业带来了源源不断的订单。

　　丁伟告诉记者，“天玮”去年总销售额超过2亿元，今年上半年销售额达9700多万元，同比增长24%以上。目前，“天玮”在整个崧厦的制伞企业中处于优势地位，已与全球最大的雨伞销售商TOTES等成功签约，客户遍及美国、日本、德国等国家。

　　“我们宁愿少做几把，也不愿意跑量。”丁伟说，公司现在同时有普通车间和精品车间，普通车间每月可生产40万把普通伞，精品车间每月只生产8万把。“今后，公司将逐渐减少普通伞的生产，增加精品伞车间。”

　　丁伟坦言，随着功能伞越来越多，仅靠质量和功能仍不能100%吸引顾客，在几年前创新生产的可降解环保伞，现在很多企业都在生产，利润已经微乎其微。“从这一点看，不断创新尤现重要。”“天玮”打算从设计上着手，不断更新雨伞的样式和功能，引领伞业潮流。

　　2012年，“天玮”在香港成立了设计公司，向全世界招募顶级人才。

　　“顶级设计人才，不太会到上虞来，那我们就到世界窗口去。”丁伟说，香港是时尚之都，每年会有许多时尚活动，顶级人才云集，设计师可以在这里获得时尚设计界的第一手资料。另外，香港地理位置特殊，不论与国内其他分公司交流或是跟国外商家交流都很方便。

　　事实证明，这个公司的成立是相当值得的。丁伟说，现在这个设计公司每月可以为“天玮”设计10多种新款伞，深受市场喜爱，这次“一片伞”的设计，就出自他们在香港的这个设计公司之手。

　　C.追问错位发展，伞企怎样走出“与众不同”之路？

　　对于崧厦伞业的良好形势和不利因素，崧厦镇镇政府副镇长应维海看得很清楚，他告诉记者说，上虞伞企一方面要做大做强，一方面要错位发展。

　　应维海说，对于一些有实力的伞企，要像“天玮”一样，借助文化、环保、科技等力量，形成自己的产品个性，掌握市场话语权，走市场差异化发展道路，做高端产品，做高附加值产品，从被动适应市场到主动引领市场。

　　对于一些实力还有限的伞企来说，跟规上企业合作，做与制伞企业有关的配套产品，也是一条不错的生存之路，这不但避开了与实力强劲的大企业的竞争，还为自己找到了新的发展空间。

　　一位业内人士认为，不管怎么说，低价恶性竞争“自相残杀”的局面，对大家都是有百害而无一利，上虞伞企一定要在错位发展的前提下抱团向外竞争，走产品专业化、品牌化和国际化之路，才有出路。