促销优惠送礼

　　夏季家装淡季即将过去，“金九银十”的家装旺季马上到来。“淡”了两三个月的家装公司在8月底就开始发力，家装公司都有哪些促销举措？为了跟游击队争抢装修户，是否会打价格战？北京晨报记者采访了知名家装公司的营销负责人。

　　名目繁多的促销纷纷推出

　　一说到家装旺季，最大的特点就是家装公司活动增多。加上一些公司正值周年庆，都推出了不少有力度的活动。如圣点装饰，正好迎来19周年店庆，8月16日至9月16日期间，从签单5万到15万，每一单都有不同的家电相送。同时主材还进行升级，让业主畅享多重大礼包；元洲装饰推出了设计大赛，30个重点小区数百个经典案例全盘放送，推出“人本设计”理念，并推出缺陷户型方案。参加活动的消费者在23日24日进店就有抵用券相送，交纳500元活动定金更有好礼相送。阔达装饰也推出不少优惠活动，如参加活动送500元设计“红包”，签单送工程款、特供洁具、木门、地板等。实创装饰每个套系也推出了升级活动，不仅主材选择更多，设计上也有了更多选择。

　　旺季营销呈三种形式

　　从各家的活动可以看出，为了备战即将到来的旺季，近期家装公司的营销方式基本能分成三种：主材升级型、小区特惠型和服务推广型。

　　主材升级型是较普通的营销形式，也是大部分拥有家装套餐的公司推出最多的活动。花某一套餐的钱可选择高于此套餐的主材，直接就能看得见的优惠也是消费者最买账的。

　　而小区特惠就是针对某一刚交房的新小区，进行全面的小区营销，如阔达装饰推出的润泽公馆(楼盘资料业主论坛)免费验房、量房，开展讲座，免费设计；元洲装饰推出的小瓦窑安置房特惠等。调出一批设计师专门针对这一小区服务，形成了完美的精准营销。

　　而服务推广则属于为公司树立良好口碑，来吸引客户。展示工地除了体现出一个家装公司对施工和管理水平的自信，同时也是拉客源的重要营销手段。看工地引客户，成为家装公司开辟客源的营销战场。

　　从游击队手里抢客户

　　家装公司发展到如今，横向发展逐步放缓，竞争是在所难免。但众多企业负责人表示，在市场整体状况不是很好的情况下，就要往深度发展，做好自己才是根本。

　　圣点装饰董事长李建表示，行业发展到如今，打价格战、争客户的时代基本已经过去，靠价格战拉客户最终伤害的还是消费者，而增强自身优势吸引客户才是硬道理：“比如圣点装饰连续保持着13年零投诉的佳绩，并且在最费钱的水电改造项目上，我们全部赠送，这些都让我们得到了不少客户。而最近，我们又把所有套餐中使用的墙漆都换成了‘零甲醛’的芬琳漆，让消费者得到更多实惠。”

　　精诚装饰总经理江宏则告诉北京晨报记者，精诚首创的室内面积计价形式，引得不少消费者好评：“我们装修不算公摊面积，只按室内实际面积收费，赢得了良好的口碑。”同时他还表示，公司在深度发展时做好定位也很重要：“比如我们精诚，主要面对的就是回迁房、二手房这些普通工薪阶层，针对他们开展一些服务和促销，抓对了消费群体，就等于抓住了机遇。”

　　而当谈到家装市场狼多肉少的情况时，实创装饰营销副总监张毅表示，如今80%左右的消费者装修时依旧选择的是家装游击队，所以在横向发展放缓的情况下，依旧有可开发的市场：“如何抓住这80%的人，是企业的关键。但这除了需要各家企业自身的宣传外，更需要整个行业的共同努力，让消费者了解正规家装公司的好处，从而选择品牌家装公司。”