核心提示：“双11”促销大战已硝烟散去，但新昌中国茶市电子商务总经理张勇丝毫不敢放松，忙着备战下个月的“双12”。“随着茶叶市场的竞争白热化，网络零售正成为新昌大佛龙井新的增长点。”张勇说，今年“双11”整个市场网络销售额达1.1亿元，比去年增长45%。经过这两年电子商务的快速发展，市场网络销售额大幅增长，1~11月份销售额已达3.5亿元。

　　这只是绍兴市“电商换市”改造特色传统产业的冰山一角。其实，大唐袜业、山下湖珍珠、汤浦童装等多个名镇名品，都在这么干，并在“网络王国”打品牌方面，从资源整合、质量规范，到打包推广，摸索出一条“成功路径”。来自绍兴市商务局的数据可以佐证这一点：1~10月全市网络销售额为133.49亿元，传统产业占了很大一部分。

　　视点

　　A.资源整合

　　传统工业与电商的融合之变

　　绍兴作为一个传统制造业大市，产品非常丰富，如服装、珍珠、领带、电机、伞等，品牌多、种类多。这就是突出优势，可以依靠这些优势，拓展网络市场。

　　阿里巴巴“1118年终大促”刚刚结束，大唐镇的袜都电商园区棉品轩针织的负责人陈奇峰仍在忙碌，这一天他们的销售额达45万元。陈奇峰是诸暨草塔镇人，今年9月初刚入驻该电商园区，两个多月销售额就有400万元。

　　在这里，这样的年轻创业者很多。这一传统袜业市场，今年专门对二楼进行了重新装修，建立袜都电商园区，让创业者以低廉的房租进驻。据大唐镇不完全统计，目前，约90%的袜业企业已涉足电子商务(包括跨境贸易电子商务)，大唐专业从事电子商务的企业有800多家，个人开网店的则有近3000。

　　凭借袜业的制造业优势，以及完备的产业链，大唐电子商务已迈向规模化扩张阶段。目前，大唐袜子内销比例达到三分之一左右，且在逐年增加，这与电商发展大有关系。

　　而“中国童装之乡”汤浦，也在积极践行“电商换市”。

　　“我们创业园‘双11’成交额达501万元。汤浦童装产业正在通过线上线下同步销售，实现两条腿走路。”相关负责人冯红军告诉记者，目前，汤浦童装城电子商务创业园已成功入驻电商80余家。刘世群就是最早的一批进驻者。“这里的入驻条件十分优越，免收房租，还有相应的扶持政策。更重要的是汤浦460余家童装企业为创业者就近解决了货源问题，完全可以做到零库存，大大降低了经营成本。”刚刚过去的“双11”，刘世群的网店创造了73万元的惊人业绩。

　　B.打包推广

　　特色农业谋求打响“地域品牌”

　　如果说，“大唐袜业”、“汤浦童装”等传统板块着力点在于有效资源整合，而绍兴的特色农产品则是通过打响“地域品牌”拓展网络王国中的“绍兴版图”。

　　“四季鲜果之旅”已成为上虞旅游的一大亮点。丁宅乡的草莓、虞南山区樱桃、二都的杨梅、盖北的葡萄、谢塘的黄花梨等等，在市内外越来越有名气，种植面积不断扩大。这些时鲜水果原本默默无闻，通过“1号店·特产中国·上虞馆”这一网络平台的品牌推广，不仅农产品名气响了，也间接带动了旅游业、商贸业的发展。

　　诸暨也在积极建设“阿里巴巴·诸暨产业带”和“1号店·特产中国·诸暨馆”，鼓励企业上线入驻，促进企业、合作社、农户与消费者之间的供需对接。

　　新昌“中国茶市”，也实现了从单一实体市场向实体市场和网上市场相结合的跨越。其电子商务平台也十分具有特色，不仅使新昌大佛龙井销售达到全球化、网络化、无形化、个性化，还通过网络，向全世界推广我国博大悠久的茶文化，让有形市场与无形市场同步推进。同时也有商户将具有新昌特色的竹制品、茶叶籽油产品推向市场，开拓营销渠道、提高服务水平，从而实现产业升级。

　　记者了解到，依托这些网络平台，一些优质的厂家、卖家、农户被聚集起来，在网络上打造出“地域品牌”，这不仅增加了“地域品牌”的影响力，也能通过抱团合作、联合营销，节省了推广的成本。

　　正因为如此，一大批极具江南特色的黄酒、笋干菜、醉鱼干、榨菜等天然、生态、无公害的农特产品，破解了农产品销售瓶颈，实现农、商、旅产业互动发展。

　　C.质量追溯

　　网络打品牌的背后，是质量控制

　　无论传统制造业，还是特色农业，要在“网络王国”确保品牌不倒，关键还是质量保证。这一点，绍兴已摸索出一套方法。

　　昨天早上10点，新昌“中国茶市”商户班若谷正根据一张“买方存根联”，在电脑上查询刚出售的一包大佛龙井是哪位茶农采摘制作的。“手头有了结算单据，一有质量问题马上就能查到来源，完全没有后顾之忧。”

　　记者看到，市场里不少商户装上了一个名叫“荣誉宝”的设备，是个可进行实名制质量追溯的。

　　据介绍，市场在产茶旺季收购茶叶时，就会要求茶农递交检测样品，同时结算系统会打印出“买方存根联”、“卖方存根联”、“质量检测存根联”等三份单据，交由三方各自保管。交易单据上有交易日期、买方名称、卖方名称等交易信息。随后检测样品将送到检测中心检测，马上就能出结果。即使之后售出该产品，商户也可以根据单据上的交易单号登录网站查询农残等检测结果。

　　新昌中国茶市建立电商产品质量监管体制，是推动电子商务产业健康快速发展的重要举措，电子商务中心经理张勇显得信心满满，“有了质量的保证，我们可以借力网络进一步打响大佛龙井的品牌。”据了解，市场将在2年内将投入500台“荣誉宝”，在整个市场推广。

　　不仅新昌的“大佛龙井”，大唐袜业也在积极利用袜子行业联盟标准化信息公共服务平台，积极收集国内和国际上的相关先进标准，建立袜业产业的标准化信息库，引导袜业生产企业通过平台终端进行标准查询、咨询和研究。每年新制定1个以上产业标准、新增实施企业10家以上。进一步鼓励企业积极参与各类标准制修订工作，到2015年新增参与国家标准制定企业5家以上、参与行业标准或地方标准制定企业10家以上，以确保产品质量。