“要把自己的服装租赁生意做到全国。”昨天,浙江风颖影业有限公司总经理吕品江,站在自己的办公室认真看着挂在墙上的中国地图。“东边红旗插到了黑龙江、西边红旗插到了新疆、南边红旗插到了海南、北边红旗插到了内蒙古。”吕品江告诉记者,还未插红旗的地方就是今年要挖掘的市场。
服装租赁生意从山城新昌起步然后扩展到全国,吕品江用了八年。
2007年6月,吕品江尚在新昌中学读高三就意识到演出服装租赁市场有无限商机。很快吕品江将这一梦想付诸于实践,网上购衣服、租赁门面……一个月之后,吕品江开起了属于自己的演出服装租赁店。
凭着不错的品质,吕品江的租赁生意红火。除了新昌的中小学外,嵊州的一些中小学也慕名到他那里租赁演出服装。
“当年的营业额差不多有10万元。”这对于刚刚起步的小店取得这样的业绩应该不错了。吕品江的目标并没有满足于此。为了谋求更大的发展,2009年9月,吕品江在全国范围内找了20个代理商。
“这一招立竿见影,租赁数量几何级上升。”吕品江说,但到款时间慢、售后服务不能保障等问题接踵而来。
主动权受制于代理商,最多的业务量也是没有用的,这样的模式显然不能适应企业的发展。此时恰逢电子商务风声水起。吕品江经过调查分析后得出结论,演出服装搭上互联网的快车同样会风生水起。
2010年1月,吕品江开始网上吆喝租赁演出服装。
杭州、上海、南京等地订单纷至沓来。吕品江开始尝到甜头。好光景维持到2013年夏天,随后国内大型演出活动数量急剧下降,与此相关联的演出服装租赁生意受到冲击。
“所有的鸡蛋不能放在同一个篮子里。”吕品江说,应该在这一个行业中作一下延伸。一个月之后,他开始在新昌启动舞台灯光音响租赁业务,首单业务是他的母校新昌中学的元旦文艺晚会,校方对他的舞台灯光很满意。
除了租赁舞台灯光音响,吕品江将触角伸到了微电影领域。目前自编自导青春偶像微电影《男子求婚现场偷窥美女》已成功上线,赢得了许多网友的好评。
“从单纯的服装租赁延伸到舞台灯光租赁、微电影制作。”吕品江想把自己的文化产业做得再大点。
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