本月初，地处城南的某高层楼盘开盘，以6500元起步价入市而走红市场，在当前楼市掀起一阵价格冲击波，也使6月整体平淡的市场闪现了一丝亮色。随着楼市进入盘整期，绍兴房地产营销方式、定价策略和开发战略等方方面面发生了一系列的变化。

　　开发商理性定价

　　前段时间，位于市区二环以内靠近环城河的一个多层楼盘，以7000元左右的平民价格问市，吸引众多的购房者预订。而位于城东某新兴高端住宅小区也将于下半年入市，本来价格预计在9000元左右，现在根据市场的反应，可能要做出适当的调整。同样市区某高档住宅小区开盘，价格比旁边先开楼盘价格调低了500元/平方米。这是根据市场的变化而定，目前市场反应良好，有些正在挑房的观望者已经打算下单。

　　在预期回归理性、品质回归创新、买房回归自住的大势影响下，楼盘性价比优势将跑赢大市场。不少开发商已经认识到，从卖方市场转向买方市场之时，楼盘营销方式已经发生很大的转变：从注重营销包装到注重提升品质、从注重制造概念的“卖点”到关注消费者需求的“买点”，从注重销控到透明售房——这个世界，办法永远比困难多。

　　对市场的定位在改变

　　如今，观望气氛浓郁中，购房者算盘都挺精的。同类的地段，相似的均价，买全装修房比毛坯房合算；地段相差不远，均价相差好几千元，对眼下刚性需求购房者来说，舍近求远买到总价适合的房子更现实；价格相近，地段相当，买纯多层比小高层或高层更划算。

　　经历了去年一度猛涨后，目前的房价已经进入了一个平台期。有关人士认为，“开发商应当理性意识到购房人的承受能力，以及市场的整体走势，不能一味追求高利润。要调整心态，追求适当利润”。否则，楼盘定价格过高，就有可能导致销售不畅，或者出现“定价高、成交价低”的情况。

　　一位在市区房地产营销领域打拼过多年的专业人士向记者介绍，定价高对开发商可能是好事，也可能是坏事。虽然购房人喜欢买涨不买跌，但并非只要房价上涨，他们就会毫不犹豫地购买，他们有承受极限，如果房价已经到达高位，开发商还一味抬高房价，必然会失去客户，而整个市场交易价格也必然存在波峰波谷，波峰之后，价格要么平稳发展，要么呈下降趋势。因此，开发商应当理性定价。但绍兴楼市的总体价格不会出现很大跌幅，基本会与前期价格保持一定的水准。“现在的一个趋势是，以前做精装修的楼盘，新开楼盘以不做精装修来变相降价，而以前不做精装修的楼盘则以做精装修来提高性价比。”