“买彩电可以补贴？那真不错，但我们打工的居无定所，暂时不想买。”

　　说这话时，从四川来绍打工的陈国强正在袍江新区马山镇街上办事。陈国强的身后，过一阵子将会出现很多“家电下乡”的横幅。

　　在绍兴，“家电下乡”产品不久就会下到县、镇(乡)三四级市场。目前，除了渠道卖场外，家电厂商也正积极布局乡镇网点，为的是想捅破家电行业成长的“天花板”，但最关键的一方——农民对“家电下乡”的实际需求却还没有现身。

　　想捅“天花板”

　　毕从亮是长虹电器绍兴地区的经销商。自3月2日，我市商贸办开始受理“家电下乡”销售网点的备案工作以来，“我们一口气申报了60多个网点，嵊州、新昌、诸暨等各县(市)都有，目前我们还在继续开发。”

　　在“家电下乡”的活动中，长虹电器在绍兴主要开拓的是县、镇一级市场，其中镇级网点占到了一半。“农村市场大，绍兴现在农民生活水平又高，家中有三四台电视机的农村家庭也多起来了。”毕从亮认为他们的工作策略没错。

　　毕从亮向记者透露，长虹电器进入绍兴已经7年多，销售渠道渐多，其家电已进入好又多、乐购等超市里。在去年近1亿元的销售额中，县级市场都超过了500万元，其中绍兴县销售额达到700万元。

　　众所周知，目前国产品牌的家电竞争激烈，已经处于微利时代。“这几年，虽然‘长虹’在绍兴的销售额有所增长，但增速在逐年放缓。”毕从亮说。

　　“家电下乡”成了品牌家电商捅破成长“天花板”的一个机遇。毕从亮说：“现在，各个品牌家电都在加紧拓展网点，在这个博弈当中，谁失去了农村市场，谁就失去了未来成长的空间。”

　　康佳电器的绍兴负责人张玉英认为，“家电下乡”是一次国产家电行业再发展壮大的契机，张玉英向记者透露，他们将在商场里面设立“下乡家电”专柜，同时适当搞些常规家电产品的促销活动带动销售。

　　农民充满期待

　　带着美好的愿望，渠道卖场作为品牌家电经销商不断往乡下跑，但作为“家电下乡”最关键的一方，农民对这个事情知之甚少。

　　3月4日的袍江新区马山镇上，人来人往，记者一路上能看到“海尔”、“长虹”的经销店，以及经营多个品牌的电器卖场不下7个。而记者在镇上对农民的随机采访中，却很少有人知道关于“家电下乡”的事情。但一听说可以获得13%的补贴，不少被访者向记者打听起来。

　　镇上家电商场的负责人对“家电下乡”的了解，是在各品牌经销商频繁进入这个镇之后。马山鹤林五交化商场经理丁鹤林不时地看电视、报纸，了解更多的关于“家电下乡”的知识，积极为“家电下乡”产品进入商店做准备。而镇上另一家家电商场的负责人则拿着“家电下乡”的培训资料仔细研究。“上星期五，市里举办了培训班，但我没时间参加，就拿着培训资料补补课。”该负责人说。

　　这段时间内，丁鹤林还送走了一批批热情的品牌家电经销商。“总共来了8拨人，都是来谈‘家电下乡’网点的事，最后谈成了3家。”丁鹤林说，这3家家电经销商的产品，商店平时也在卖。

　　经销商们对加盟网点的要求是：能开具正规发票，系统能够联网，面积在50平方米以上，能够提供良好的售后服务。记者走访的镇上3家家电卖场中，在得到品牌商利润保证的情况下，全部入围了“家电下乡”网点。

　　半年以后发力？

　　记者走访的3家马山镇家电商场负责人均表示，对“家电下乡”的政策，他们表示欢迎，对“家电下乡”能够带来农村家电市场的兴旺，也充满了期待。

　　据介绍，现在农村几乎家家户户都有彩电、冰箱等，“老家电”正处于更新换代的阶段，这部分需求还未充分释放，而农村空调市场目前处于刚刚启动的阶段，前景稍微好点。“家电下乡”之后，农村家电消费什么时候能够发力，目前还不好说。

　　农民对家电的需求与城市消费者有着很大区别。购买家电时，城市居民看重时尚、功能齐全、环保等，但农民看重的是价格实惠、省电、功能不用太多、要耐用等。“全自动洗衣机不如半自动卖得好，因为全自动费水，冰箱只要能制冷就可以了，不需要其他功能。”马山镇一家电商场负责人说。

　　“有13%补贴，价格便宜，今年的销量肯定有保证。但我们商场希望‘家电下乡’的产品能够多考虑一下农民的需求，这样家电就更加好卖了。”

　　但商场也表示了担心：手续比较繁琐。农民一听手续这么繁琐，会犹豫不决。据记者了解，在我市商贸部门对“家电下乡”网点进行备案登记的时候，我市财税部门正在制订方案，尽量简化农民领取补贴的手续。

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