全球最大零售业巨头沃尔玛日前签下入驻蓝天·市心广场的协议(本报曾做报道)。这标志着沃尔玛将正式在柯桥“定居”，而绍兴地区也因此拥有了首家沃尔玛超市。与沃尔玛的名声一同来到柯桥的，还有它1.5亿元的投资，这笔投资将投入到1.5万平方米的营业面积中，折算起来每平方米的投资额已上万元。

　　那么，为什么沃尔玛选择了柯桥，这其中有着怎样的背景？它将对柯桥现有的超市群产生怎样的冲击波？它所能带来的商圈效应又如何？商报就此作了深入采访——

　　蓝天曾遭遇“逃跑的新娘”

　　沃尔玛来了，它对柯桥是一见钟情还是日久生情？

　　资料显示，早在2005年10月份，由沃尔玛全球高级总裁、亚洲总裁兼首席执行官钟浩威和沃尔玛深国投百货有限公司董事长李南峰率领的沃尔玛·深国投考察团，就已经到柯桥考察沃尔玛选址工作。这大约算是沃尔玛同柯桥的“第一次亲密接触”，这次接触之后，沃尔玛将来到绍兴的消息便不断传出。然而，2年多过去了，消息仍没有落地。

　　真正的实质性进展其实从去年开始。据绍兴县商贸三产局有关人士介绍，去年上半年，嘉兴一家房产公司就准备在柯桥投资房产，将沃尔玛超市引入柯桥，为此，该公司还对绍兴县作出了一份极其详尽的调研报告。然而，下半年遭遇金融危机，让这家公司担心资金链断裂，最终取消了这一计划。之后，这一计划由蓝天实业集团接手。

　　而在此之前，蓝天实业集团一直都在谋求与韩国易买得超市的合作，经过多次商谈和反复调研，易买得入驻柯桥似乎已水到渠成，就差总裁签字确认。然而，同样是全球金融危机的原因，在中国的韩资企业大量撤回，易买得超市入驻柯桥的计划也暂时搁浅。

　　在蓝天实业集团看来，这是一件拖不起的事。因为蓝天实业集团事先已对自己的开发项目蓝天·市心广场的业态布局和开业时间做出了承诺，这一点不容更改。在此情况下，蓝天实业集团开始与沃尔玛接触，经过近一年的“磨合”，沃尔玛终于情定柯桥。

　　不惜血本迎娶“沃尔玛”

　　沃尔玛情定柯桥并非一蹴而就。

　　据蓝天实业集团有关人士介绍，沃尔玛接受蓝天实业集团的邀请后，曾派华东区拓展经理到柯桥考察，然而，第一次接触后，沃尔玛对蓝天实业集团提供的投资环境并不很满意，最主要的问题就是卸货区不符合沃尔玛的要求。卸货区在其他超市看来都不是问题，但对沃尔玛而言，这成了最大的问题。蓝天实业集团开始不惜血本，严格按照沃尔玛的要求改造营业场地，这在很大程度上赢得了沃尔玛的信任。

　　然而，沃尔玛的到来还有更深层的战略因素。

　　据一位熟悉沃尔玛的业内人士介绍，沃尔玛以往在中国的布点大都选择在大中城市，但从去年起，开始向二三线城市进军。“这主要是为长远打算，进一步拓展市场空间。另外，去年的金融危机，让沃尔玛也意识到，二三线城市的房价在这段时间内会相对较低，这时投资将节约很多成本，这在市场几近饱和的一线城市则很难做到。”

　　据不完全统计，沃尔玛此前在浙江共开出7家网点，其中只有浦江是县级城市，此次沃尔玛入驻柯桥，也证明了柯桥的魅力所在。

　　在专业人士看来，柯桥对沃尔玛最大的吸引力还是它的经济实力，因为作为全国十强县之一的绍兴县GDP持续快速增长，保证了柯桥市民的消费能力。另一个很重要的因素是柯桥的区位优势。“柯桥地处杭宁绍的交叉地带，位于杭州都市经济圈之内，这块经济热点地区蕴含的商机沃尔玛不会不心动。”同业期待共同做大市场

　　沃尔玛没有选择在市区落脚，业内人士分析，一个方面的原因是市区的超市太过密集，市场已趋于饱和；另一方面，在沃尔玛收购好又多股权后，市区两家好又多与沃尔玛本质上已是一家，今后这两家也不排除换上“沃尔玛”牌子的可能。

　　沃尔玛来到了柯桥。很多人判断，柯桥新的一股超市冲击波要形成了！

　　这句话不是没有根据。与沃尔玛联系在一起的，有两个词非常热门：低价，5公里死亡圈。说的是沃尔玛可以依靠低价优势击败竞争对手，让周边5公里范围以内的其他卖场无生存空间。

　　据了解，柯桥城区目前已有供销超市、世纪联华、华润万家三家实力雄厚的大型超市，三家超市无一例外都位于柯桥最繁华的一条商业街——笛扬路。据估算，从南到北排列，供销超市到世纪联华的距离是1500米，世纪联华到华润万家的距离是1000米，华润万家到沃尔玛的距离仅仅只有200米。

　　面临竞争对手如此贴近的状况，华润万家柯桥店负责人周经理告诉记者，沃尔玛目前并没有开业，所以未来局面不能预料。“客观地说，沃尔玛开业后，对我们的冲击肯定是有的，但我们其实也很幸运，有了这样一个全球零售业老大作为竞争对手和学习榜样，我们自身的管理和经营也一定会大幅度提高，我们有信心应对这种挑战。”

　　而世纪联华柯桥店负责人王经理也表示，沃尔玛的入驻，对世纪联华来说，有利因素多于不利。“毕竟店多隆市。我们前年入驻柯桥，并没有对华润万家产生不利影响，反而是共存共荣，共同把市场做大了。我相信沃尔玛进入柯桥也是如此。从另一个角度来讲，高端超市来得越多，越有利于提升市民的购买习惯，遏制马路市场。这对超市业总体的发展来说，是好事。”

　　“超市群”支撑的商圈如何多元化

　　沃尔玛到来的消息，还是令大多数的柯桥市民感到兴奋。

　　在大家看来，沃尔玛签约加盟蓝天·市心广场，首先让柯桥老百姓乃至市区居民多了个实惠购物的好去处。沃尔玛“立一家旺一片”的商圈效应，也将给柯桥的商贸业带来提升的契机和广阔的发展前景，活跃柯桥零售业的经营氛围。

　　乐观者表示，沃尔玛所在的蓝天·市心广场项目，是柯北新城商业中心，投资6亿元打造，项目集购物、休闲、餐饮、商务于一体，其优越的地理位置、优良的物业品质和巨大的商业潜力不容忽视。沃尔玛入驻蓝天·市心广场，将使蓝天·市心广场的商业核心地位进一步凸显，使之成为绍兴县最繁华的商业中心。“市心广场和沃尔玛双剑合璧，将成为推动柯桥商业更大繁荣的核心引擎。”

　　但也有商业人士认为，柯桥一直致力于将笛扬路打造成类似于市区解放路的综合性商业街。但一个明显的事实是，市区解放路的商业氛围是由大型商场聚集后形成的，而柯桥笛扬路上的商业氛围主要依赖超市打造。后者所能聚拢的人气，从消费层面上讲显然不如前者，因此，柯桥商圈要真正形成气候还任重道远。

　　另外，虽然柯桥的人气每年都在不断提升，但具体到蓝天·市心广场周边，它是否有足够数量的消费群体支撑沃尔玛的运作？

　　对此，蓝天实业集团有关负责人表示，一般来说，只要3公里的半径范围内人口达到15万人，沃尔玛就有足够的信心维持运作。“现在绍兴县城区4个街道的人口已经远远不止这些。”

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