近日，聚美优品CEO陈欧做了一个非常大胆的决定，这个决定或将给化妆品垂直电商江湖带来巨大变化!中国知名化妆品垂直电商——聚美优品，联合巴黎欧莱雅、资生堂、思妍丽、高丝、佰草集等40多家全球知名品牌，共同签署了一份《中国化妆品电商真品联盟自律倡议书》，“真品联盟”这个新名词浮出水面，并将在2013年持续发声。

　　规矩的缺失

　　2011年电商的那次授权危机大家或许还记忆犹新。当某电商销售某品牌产品，却被对方公开宣称未授权任何电商售卖产品，之后以奢侈类水晶饰品著称的施华洛世奇，当时也宣称：公司目前为止，没有在中国地区内授权任何网站销售施华洛世奇产品。此后，LV、GUCCI、Coach、PRADA等奢侈品牌也纷纷出面，宣告“未授权中国网站进行商品销售”，2011年顿时成为众多正在起步中的电商最尴尬一年。

　　陈欧的决定就是在这样的背景下做出的。他说，“要坚决抵制知假售假、坚决抵制从不明渠道串货;坚决抵制只重售前不顾售后;坚决抵制渠道之间的恶性竞争、互相诋毁;坚决抵制对收售假货行为不作为的品牌!”

　　聚美优品与品牌商伙伴的自律倡议，折射出行业规矩的缺失，追逐利益是造成现在乱象的最大诱因。对化妆品行业来说，卖假货赚大钱的现象首当其冲成为真品联盟打击的核心。

　　规矩其实很简单，消费者对于化妆品更关心的是正品，而不是价格。“我们(聚美优品)和资生堂、佰草集以接近原价合作，但销量从来不会因为价格而减少。”陈欧解释道，“消费者更认可好产品、好服务，而不是纯粹的价格战。”部分化妆品电商不注重品牌与服务的急功近利行为，不仅会损害自身品牌，也会给整个化妆品电商行业带来不良影响。在当前行业发展初期，共同做好服务，塑造品牌，将整个产业做大，接下来才可能有蛋糕可分。

　　相应的，品牌商也不希望价格战、串货等扰乱线下渠道，通过授权给聚美优品这样的垂直电商，既保证了正品货源，又保障了消费者利益，市场蛋糕自然就越做越大。

　　共同的责任

　　作为一家化妆品垂直电商，这样的决定不容易，但尤为重要。

　　另外，化妆品这个商品品类，尤其需要对品牌本身的维护。用陈欧的话说：“化妆品更多是情感精神的诉求，并不仅仅是原料的成本。”

　　放眼市场，“真品联盟”成立可谓一举三得：不仅品牌商得到尊重、消费者得到利益，而实际上争取品牌授权、开发自有品牌、转型平台化，这些都是能够让化妆品垂直电商长期生存下去的最好法则。

　　从品牌商的角度来看，一方面化妆品厂商渠道继续下沉;另一方面渠道重点将放在电子商务方面。以欧莱雅为例，其未来发展的策略显然还是开拓三四线城市，而且目前欧莱雅旗下品牌兰寇、契尔氏等都开通了独立官方购物商城，eSkin目前只在线上销售，新推出的肌研系列更是率先进行100%数字化营销。

　　不仅是欧莱雅，宝洁、联合利华等日化巨头，国内的化妆品巨头上海家化等都在加大电子商务渠道的投入。很显然，只要打消他们的顾虑，品牌商对垂直电商也是十分期待的——彼此都很愿意在一起。

　　盼望真品联盟能汇聚起行业更多力量，为化妆品网购市场保驾护航，所谓没有规矩不成方圆，坚持正品才是真的方向!