在绍兴，许多企业的负责人都有自己的“生意经”，比如，有的人在与客户交往时先不谈生意，而是先交朋友。而恰恰是这种“重情不重钱”的处事方式，让他们赢得了市场。

　　周先生是市区一家贸易公司的负责人，经商过程中，他的“座右铭”是：做不做生意不是最重要的，但朋友一定要交的。每逢有客户过来，他都会盛情款待，无论这位客户是新朋还是老友，均一视同仁。也正是因为他的好客，让他赢得了客户们的信任，发展了很多业务关系。周先生说，不少客户看到自己的真诚，争着要和自己合作做生意，目前，一年四季他的公司基本没有淡、旺季之分。

　　“找一个合伙人容易，找一个真诚的朋友难。”周先生说，“许多人认为，生意场难交到真心的朋友，有的只是利益，我就是想通过自身的努力，来扭转一些人的偏见。”

　　“双方了解了，感情好了，做起生意也很自然。我之所以能从一名厨师转行做面料贸易，全靠朋友的帮忙。”绍兴县南隆贸易有限公司总经理李海坚告诉记者，现在，和合作的所有外商客户，基本上都是从交朋友开始的。直到现在，自己依然遵循这一原则，先做朋友再做生意。

　　绍兴明大房产开发公司总经理谢军表示，在交往过程中，有些朋友可能会有自己的“小九九”，会想法利用你，但只要你真诚对人，时间一长，他也会从心底里认同你，成为好朋友。

　　“生意场上虽然很复杂，但不要轻易去怀疑对方，应该像对朋友一样对待生意伙伴。”绍兴正方纺织有限公司总经理陈正良说，任何人都有不足，只要你真心对待人家，别人自然也会诚心回应，这样的客户不但生意稳定，而且信用度高。