坎坷面试路：商鞅反复四轮考试才被录取

　　第一轮面试

　　情况：考生商鞅滔滔不绝，高谈阔论，讲述时间超长，“语事良久”，与之形成鲜明对比的是，面试老师秦孝公数次进入睡眠状态，基本没听进去什么内容——“时时睡，弗听”。

　　结果：面试老师秦孝公对推荐人景监大发雷霆：“瞧你推荐的什么乱七八糟的人啊，我们公司根本没法用他。”景监转而责备考生商鞅，商鞅同学解释：“这不怪我，我用的是‘帝道’的理论系统，是你们老板自己不开悟。”瞧瞧，这考生有多牛，居然责怪面试官没听懂。

　　第二轮面试

　　情况：与第一轮面试相隔五天后，秦孝公主动要求商鞅再参加面试，这一回讲得有点味道了，至少面试官没有打盹，但还是有点像白开水——乏味，没说到秦孝公的心坎上，没挠着老板的痒处——“益愈，然而未中旨。”

　　结果：面试官秦孝公还是批评推荐人景监，景监又转而责备商鞅，阿鞅说：“我这回的应试理论是‘王道’，看来还是不合你们老板的胃口，我申请再来一次面试机会。”申请通过，商鞅同学准备第三次面试。

　　第三轮面试

　　情况：面试官秦孝公开始认可考生商鞅的策划，然而觉得离具体实施还有点远，心里还有点疑虑——“孝公善之而未用也”。

　　结果：第三轮面试完毕之后，有了良好的反馈，老板秦孝公对推荐人景监说：“你推荐的那个魏国实习生说得还有点味道，有时间我还想跟他聊一聊，你叫他再准备一下。”景监这回总算也高兴了，马上将好消息告知商鞅同学，商鞅满有把握地说：“这回我跟你们老板介绍的是‘霸道’，看来他是有点心动了，也有付诸实践的冲动，如果再有面试机会的话，我再给他说点更中意的。”

　　第四轮面试

　　情况：这场面试延续了数天的时间，但是面试官并不觉得很长，他甚至忘记了自己老板和面试官的身份，从面试官席位上下来，和考生促膝长谈——“语数日不厌，不自知膝之前于席也。”讲了几天都不厌烦，自己的膝盖从席子上挪出来了都不知道——战国时代的人没有坐的习惯，而是跪在席子上。

　　结果：被录用，任命为新政主导官。推荐人景监大为不解，去问商鞅同学：“你到底说了什么，让老板神魂颠倒，高兴成那样？”商鞅同学说了自己的道理。是怎么一回事呢？一场反复进行了四次的面试后面，隐含着怎样的信息？让我们从史料着手进行分析。

　　分析：

　　商鞅逆向面试秦孝公

　　商鞅同学跟推荐人景监道出了这场面试的奥秘，他解释说：“前面几轮面试，我给老板讲的都是长远规划，其见效时间以百年为单位，老板听得昏昏欲睡，然后很不耐烦地说：‘公孙鞅同学，对不起，你提出的百年规划不符合本公司的战略企图。本公司喜欢短线操作，最好能有让我们秦公司短期内做大做强的方案’，因此，我根据贵公司的愿景，改变了策划，抛出‘强国之术’，所以老板马上就来精神了。”

　　从考生商鞅考完后的一番话来看，其实这场决定秦国命运的面试是双向的，表面上是秦孝公在考商鞅，其实也是商鞅在逆向考秦孝公。

　　从商鞅的角度而言，他为考生秦孝公准备了四套方案：帝道、王道、霸道和强国之术。在四轮面试中，他一步步抛出这四套方案，以观察老板秦孝公对哪套方案有兴趣，秦国适合哪套方案，根据每次面试中秦孝公的反应，来明确自己在这家公司将要推出的策划，给未来的老板做一个定位。同时，也在反复的对答中，让秦孝公一步步明确自己的战略企图，市场定位。

　　秦王是位好考官

　　四轮面试，其实是考生商鞅对秦孝公战略定位的一次次确定和打磨。

　　就秦孝公而言，他是一个耐心极其惊人的负责任的好考官，他能给自己起初不满意的考生充足的时间，同时也放得下架子，一步步地否定自己，一步步地认识对方，肯定对方。

　　理想的面试，应该是面试官和考生之间一次双向的试探，挖掘和打磨，考官帮考生明确自己的职场地位，考生也可以帮助考官明确公司的战略定位。彼此都在塑造对方，确定对方。