营销员渠道是命脉

　　《中国保险报》：去年12月，友邦保险和花旗银行签署了合作协议，花旗银行将在15年内独家代理友邦保险的保险产品。如今，已经过去了6个月，现在双方合作进展如何？

　　杜嘉祺：双方的合作取得了良好进展。签署合作协议之后，我们双方要在11个市场中展开业务，到目前，已经开始在7个市场开始了合作，在今年年内，其他4个市场的合作也会陆续展开。这是15年的合作关系，我们必须在制度、人员、销售流程和产品方面建立坚实的基础。我们双方有相似的理念和关注点。我们都是在亚洲的强大品牌，把合作关系发展到一个新水平将需要18-24个月的时间。我为迄今为止取得的进展感到高兴，我们对彼此的相互了解正在日益加深。

　　《中国保险报》：友邦保险和花旗银行的合作，是否意味着友邦保险未来会在销售渠道上更多向银行渠道转换？

　　杜嘉祺：不是的。就我们的中国业务而言，我们在过去四年一直在持续增长。我们有一个非常明确的战略，即聚焦于卓越营销员和营销员渠道、保障以及产品方面，在分销和产品方面都是非常明确的。我们的团队在业务发展方面表现出色。我们仍然非常专注，并且仍旧像在过去四年一样辛勤工作。

　　我必须强调一点，营销员渠道绝对是我们业务的命脉。我们业务的70%来自这个渠道。我们坚定地致力于营销员渠道，并坚定地致力于我们卓越营销员策略来提高标准、提高专业水平、提高培训，使我们的营销员在世界任何地方都是最好的。一个可以说明问题的数据是，截至目前，友邦“百万美元圆桌”(MDRT)注册会员达3171位，达标人数，整个集团比去年增长35%以上。