20多年来，尽管公司生产的一直是汽车雨刮器上一个小小的配件，但通过做精、做深，在竞争对手如林的全球汽车配件市场内，不但找到了自己的位置，而且还“唱响”了市场。这就是柯桥区王坛镇一家规模型汽车雨刮器生产企业的成功经验。

　　“研发的精益求精，使得我们不少产品引领全球，对于一些知名汽车生产企业来说，这样的产品他们会抛弃吗？”该公司一负责人这样表示，由于在产品上拥有了绝对话语权，在拥有足够市场份额的同时，与同类产品相比，自然拥有了更高的利润。

　　事实上，为让绍兴制造业从根本上打造新的核心竞争力，不少企业一直在努力，并已取得了不小的成效。

　　一款墙纸半年销售额达千万元

　　现在做一台设备的利润是以前做几十台设备的

　　“如果不开发出拥有价格话语权的拳头产品，我们根本走不到今天！”近日，柯桥区福全镇绍兴小轩窗居室用品有限公司一负责人如此感叹，在前几年，由于国际金融危机对全球出口的影响，“小轩窗”的床上用品、窗帘等传统产品出口也不可避免地受到了不小的冲击，当时，公司月销售最差曾一度直降30%左右，利润空间也骤降。

　　怎么办？企业审时度势，及时调整了经营战略：开始向创新要市场。该公司首先把目光瞄向企业内部，积极培养人才，成立产品研发技术中心，主要依靠自身力量培养花样设计人员；同时，公司对研制出新产品的技术人员给予重奖，并与销售效益挂钩，鼓励技术人员技术创新、管理创新和思维创新。如此一来，让“小轩窗”找到了一条新路。

　　最近几年，公司年产专利产品都保持在百只以上，其中一款墙纸半年的销售额就突破了千万元。这名负责人说，试想一下，如果公司仍沿续走“跑量”的路子，何来今天的成绩呢？

　　在柯桥区夏履镇莲西村这个偏僻小山村里的浙江双技机械有限公司内，类似的一幕也在上演。

　　“前几年，和其它不少机械制造企业一样，‘双技机械’也在走贴牌产品、为人做嫁衣裳的道路，尽管公司上下做得很辛苦，但产品利润薄且市场主动权一直在人家手上。”公司总经理周建国告诉记者，痛定思痛之后，公司砍掉了贴牌生产业务，改打自主品牌，同时调整产品研发生产战略，减少“大路货”，主攻“高精尖”，也在市场上找到了属于自己的地位。

　　“现在我们生产的一款道路施工设备售价高达每台2万元以上，利润丝毫不比以前贴牌加工几十台设备所赚的少。”周建国如此表示。

　　特别是最近两三年，企业的科研投入费用每年不断上升。绍兴市科技局产业处一负责人说，伴随着科研经费的不断投入，产品质量不断递增，“绍兴制造”在国内外市场的美誉度一年年在提升。

　　要变“绍兴制造”为“绍兴智造”

　　没有属于自己的拳头产品，必将无法立足于市场。

　　在竞争全球化时代，对于众多绍兴民企来说，“绍兴制造”该如何更快、更好地向“绍兴智造”转身呢？

　　寻求产品的大而全，一直是许多绍兴民企业的追求。最近一段时间，记者在走访调查中了解到，不少工业企业在某一领域取得突破后，就会马上延伸其产品范围，以求拉长战线获得更多战果。在这种前提下，尽管此后几年公司投入经费没有不减少，但由于需要分摊投入的领域越来越多，自然就会削弱之前占优的领域，继而给了一些竞争者机会。

　　沈先生是柯桥区一家圆机企业的负责人。前几年投入数百万元上马了一批圆机设备，当时由于竞争者少，生产的虽然是大路货产品，他赚了不少钱，最近缺少拳头产品的不足开始显现。

　　一家韩国公司委托加工一批面料并且出样已有不少批数，但克重量仍未达标。“内心很想留下这个订单，但实在是心有余而力不足啊！”沈先生感叹道。

　　“尽管没有具体的统计数字，但因为片面求数量而让之前前景一片看好的企业处于尴尬境地的案例不少。”柯桥区科技局负责人说。

　　事实上，在竞争日趋全球化的当今，不少企业已经放弃以前的数量战，而专心投入到自己的“专长”上。

　　位于诸暨市的浙江红霞铜业有限公司一直致力于地暖系统的生产，不过此前以生产配件为主，产品也多为“常规系列”，属于跑量不跑价。可最近几年，企业越来越意识到要想在激烈的市场竞争中突围，必须要依托创新，打造某一领域的拳头产品。“最近，我们正在开发一套智能型地暖系统，可以通过手机软件进行远程控制，为消费者带来智能舒适的用户体验。”公司董事长阮国均说，日后他们不会纯求产品数量，而会通过专业化生产求量。

　　最近几年来，位于上虞区的浙江自立股份有限公司一直在专心干一桩事：注重开发，解构材料，制造出更环保节能、优质长寿的“砖”，满足国际一流钢铁企业“炼钢炉”的需要。梳理浙江自立股份的发展路径，不难发现这家企业生产的产品并不多，但件件是耐火材料企业急需的，所以获得的利润丰厚。

　　“同样拿机械制造企业来说，只要专心致力于纺织企业的机械升级换代产品，哪怕只在绍兴，未来市场也挖之不尽，掘之不完。”绍兴县瑞群纺织机械科技有限公司一负责人介绍，目前，他们正在研发印花机器人，届时，将实现印染行业的自动化、精细化管理。

　　“换句话来说，要解决经济发展瓶颈的问题，必须以科技创新驱动替代投资驱动或要素驱动。”绍兴市科技局一负责人直言，绍兴民企要想在未来处于不败之地，并不要求企业提供的产品数量有多少，而在于企业是否能在某一领域选择某一款有绝对话语权的产品。这或将是一个发展方向。