上周，阿里巴巴全国农村淘宝明星合伙人项目发出榜单：诸暨赵家埠村淘店力战群雄，以17.8万元的月成交额位列全国第一。

　　据介绍，村淘店可为村民提供网上代买代卖、网上交费、创业培育以及车票预定、快递代收发、酒店预订等服务。除了能为本土产品销售拓宽渠道之外，还吸引了不少在外打工的年轻人回乡创业，特别是一些农村留守妇女，通过代购、代发以及代售等方式，增加了不少额外收入。

　　事实上，在绍兴不少农村，围绕着土特产的销路以及越来越多村民衍生出来的需求服务，借助于村淘店营销方式仍有相当大的发展空间。

　　□记者阮宝夫

　　网络让绍兴农产品拓展销路

　　“都是愁销路给逼出来的。”柯桥区富盛镇小伙阿龙(化名)是一名在校大学生，每逢节假日回家均会听到父母亲在一旁感叹：自家种的农产品在镇上根本卖不出好价钱，而且买的人也不多。

　　土特产在许多本地人眼里不值钱，可在不少外地人眼里，那可是“稀罕物”呀！怎么将闲置在家的土特产尽快脱手，并且卖上一个好价钱呢？阿龙动起了脑筋。

　　今年4月，阿龙利用自己学习的专业知识和在外打工的网络销售经验，在淘宝上发出上述信息，不想省外求购者纷至沓来。前后没有几天时间，家里的笋干菜即被抢购一空。“自家农产品是脱手了，可村里至今仍有不少村民仍在为销路发愁，如果能组建一家村淘店进行集体吆喝，不就可以帮乡亲们出手更多的农产品吗？”阿龙说。

　　“生鲜荠菜一公斤，下午发货，明天送到。”昨天上午9时30分，在海拔近500米的诸暨市东白湖镇里四村，村民沈映芹通过网络接下一个单子后，紧跟一句：“咱们这里负氧离子高达3000个/立方厘米，养生最好，有机会来玩。”在刚刚过去的一年，沈映芹“迎”来的上海游客有数百名。

　　线上消费者变为线下游客，电商与普通村农互动，为上虞区驿亭镇一些村民带来了意外惊喜。

　　“前几年，每逢杨梅进入采摘季，我们一家人都要为之发愁，因为缺少销路，每年都有不少杨梅出不了手。”20日上午，家住上虞区陈溪村的王大妈感叹，而今年他们不会为这担忧了，因为自从他们在网络上挂出杨梅采摘联系电话后，上百棵杨梅树已提前被人预约。

　　为了买到绍兴的一些知名土特产，很多老客户都早早排队等候，如何更快通过网络找到销售途径确实是一个关键。绍兴市农业局有关负责人表示，每次农博会上一开市，每一个摊位就会有众多的求购者从四方赶来，很多都是历年来的回头客，不少绍兴土特产都会卖断货。

　　如何让村淘店走得更远？

　　最近几年，随着网络技术的不断发展，网上购物的人越来越多，不仅服装、日用品等在网上销售火热，全国各地的土特产也纷纷搭上了网络营销的快车。

　　在一些乡村，滞销的农产品尤其是土特产一旦在网上发布信息“求援”且引起大量关注，马上会被各地的网友“一抢而空”，而现在诸暨市一些村淘店的出现，对于解决我市农村土特产的出路，确实是一个有效的尝试。绍兴市科技局一负责人表示。

　　诸暨市科技局一负责人表示，截至目前，诸暨全市共发放了179个村站物流编号，其中正式开业75个，试运行104个。今年1～4月份各村级服务站共完成网上采购额594万元，网上代售11余万元。

　　除了代售一些农产品外，他们还可以就近为村民提供更多的贴近式服务，以获取更多的佣金，一些商界人士眼光显然还不仅仅于此。“由于网络销售的商品性价比较高，通过在一些乡村开设专门的门店，我们还可以提供各类代买代卖的业务，以寻求、开发更多的利润源。”有商界人士表示。

　　“家庭作坊式的网店数量确实不少，但统一经营模式、统一管理的村级网店数量确实刚起步，日后如果利用好村级服务中心确实大有市场。”有网民表示，要想让村淘店走得更远，除了服务要跟进外，产品质量也需同步跟进。

　　实现从粗放式经营到精细化经营，是一些投资者需要特别关注的重要话题。一些业内人士指出，就拿农产品来说，由于缺少标准和三无产品太多，是造成当前不少土特产走不出地方的重要原因，再加上不少网店粗放管理比较普遍，这就容易造成行业混乱、市场分散。尤其是同一地区的土特产使用统一地域名称，销售着相同的产品，普通消费者根本无法区分。