不少市民买过各种本来不需要的理财产品，而被银行理财理成“负翁”的也为数不少。在签署理财产品合同前，投资者应理性地问几个问题，这样就不会有那么多误导销售发生了。

　　问题一：这是一个什么产品？

　　简单地说，就是至少要了解自己的钱投资到哪里去了。切忌因看不懂产品说明书或嫌麻烦不愿意看，只听销售人员解释就签署理财合同。无论你对面的理财顾问显得如何专业，如何为你着想，只有在理财合同上签字的人才需要对这笔投资负责。所以除非投资者本人明确地知道这笔钱的去处，才可以考虑购买。

　　弄清楚了这个产品是否合法销售，受哪里的法律约束，产品的属性是什么，这是一份保险、储蓄、债券、股票、股权、期权，还是其中某种或某几种的产品包，才算是基本了解了这款理财产品。

　　问题二：这个产品最坏会亏多少钱？

　　不知道是不是每一个理财巨亏的投资者都问过这个问题？不知道被理成“负翁”的投资者，如果知道自己有可能会亏到这个程度，是否还会坚持当初的选择？由于复杂的金融衍生品加入，理财产品已经不能简单地用低风险低收益、高风险高收益去评估了。

　　除去索取尽量多的历史数据等资料以外，最好的办法就是逐渐提高个人的投资经验。对于风险的认识与判断，很多时候并非具体的数据，而是对产品持续的了解与认识的过程。

　　既然理财的目的不是暴富，那么就没有必要急于参与任何一款产品。

　　问题三：这个产品有可能获得多少回报？

　　部分理财产品都有预期收益的演示，但是演示与最终结果有时会有较大的出入，尤其是与基金、股票相关的理财产品，通常很难预料收益。

　　于是预期收益仅仅在信托项目和部分“有限合伙项目”中比较有代表性，而包括分红保险在内的不少产品，预期收益仅能做一个参考而已。关心历史数据会更有助于了解产品的收益能力。

　　问更多问题，避免更多失误

　　产品的期限多长，是否可以提前赎回，赎回有无手续费，产品包含了哪些费用……这些问题通常会出现在一些期限较长、设计比较复杂的产品中，并且容易被销售人员简单带过，不做正面回答。

　　“理性人”应该清晰明确地了解这个产品的期限是否符合自己的需求。值得指出的一点是，很多投资者经常会选择期限较短的理财产品，这样对于较长周期的理财目标来说，不但影响了长期收益率，还增加了手续费。因此，在理财前，先为自己做一次规划才好。天有不测风云，谁家都难免有急用钱的时候，因此打听清楚提前赎回的条款、条件、费用一定有用。如果销售人员只用一些含糊的语句去解释，一定不要购买。

　　任何金融产品都伴随着费用，区别只是多少。“理性人”应该仔细问清每一笔费用，然后与收益等综合考虑，再决定是不是去承担。