眼镜,如今成为很多人生活中的必需品。很多顾客发现,近年来,眼镜的售价逐渐上涨,居高不下;镜架、镜片的名称和功能逐渐在增加,五花八门,让人眼花缭乱。
近日,记者以导购员、学徒工身份,应聘北京多家眼镜店、加工车间,发现其中暴利与猫腻:在生产地批发价几元至几十元的镜架、镜片,在商店柜台上,身价翻了几十倍。个别商家对消费者,有一整套的推销猫腻。还有商家玩起文字游戏,山寨国产货改个英文字母,就变成了国际名牌。
部分商家是怎么卖眼镜的?就算打三折也能赚大钱
北京潘家园眼镜城位于潘家园桥北约1000米处,汇集数百家眼镜店,是我国北方地区最大的眼镜市场之一,每天都有大批批发商或散客前来。
4月7日9时,记者应聘成为眼镜城四楼一家店的导购员。
该店不足100平方米,在眼镜城中规模属中型。千余款眼镜架标价从200元到数千元不等,其中以600至800元的居多。
该店李老板交底:“标价200多元的眼镜,几十块钱也能卖;标价600至800元的,卖200多元就成;标价1620元的,300多就能出手……如果卖价更高,说明你本事强。”
李老板说,眼镜架标高价,行内都这么干。
“别的店为揽客能打三折,甚至更低,如果我们家没水分,顾客反而认为享受不到折扣,不买账。”李老板说。他在这行干了10多年,这是暴利行业,售价上不封顶,“这么一个架子,卖200也是它,卖2000也是它。”他随手拿起一副镜架比画着。
眼镜的真实成本是多少?镜框身价最高涨50倍
李老板介绍,现在中国主要有广东东莞、福建厦门、浙江温州和江苏丹阳几处眼镜生产地,“这里面江苏丹阳最有名气,丹阳也叫中国眼镜之乡,店里的货一部分就是从丹阳进的。”
通过李的介绍,记者联系上丹阳市某公司,该公司负责人凌女士提供了公司的网站,并表示,网站上有详细批发价格表。
价格表上的镜架报价,则和北京销售门店的价格相差甚远。比如,“记忆合金架”每副11元,“时尚合金架”每副16元,“板材架”每副16元,其中最贵的是纯钛制眼镜架,每副也只是60元。凌女士说,还有针对青少年的镜架,“学生架”和“儿童金属架”,批发分别为12元和18元。
但在潘家园眼镜城的多家店内,这些眼镜框架身价暴涨,翻了10倍,甚至50倍。
比如4月9日,向顾客推销时,李老板将镜腿掰了360度,一松手,镜腿恢复成原状,“记忆钛合金的眼镜框,航空级的材质,眼镜框永远不变形,抗压抗弯曲。”李老板说。
该顾客感叹于这种“高科技”,最后花280元购买,而实际上该框架进价仅为11元。
在江苏丹阳从事20多年眼镜生产的窦先生说,塑料材质的镜架,有些成本只需要2元钱。
除眼镜框架之外,镜片在成本和销售上的价格悬殊也“毫不逊色”,4月9日,潘家园眼镜城四层的镜片加工部,记者应聘成为学徒工。
在潘家园眼镜城镜片加工部,带记者的蔡师傅介绍,配镜时镀膜镜片的折射率越高,镜片越薄,价格越贵。折射率1.56的镀膜镜片,在商家的价格单上,一般约为300元,折射率1.61,镜片约为600元,折射率1.67,镜片售价约为800元。
而在江苏丹阳,另一家镜片生产企业对于镜片的报价是:最普通、也是配得最多的折射率1.56加绿膜树脂镜片,每副批发价仅为8元;1.56黄金膜的树脂镜片每副19元,折射率1.61的非球面树脂眼镜片每副21元。
眼花缭乱的材料名称到底功能如何?
改个英文字母傍上国际名牌
在西单一家连锁眼镜店内,有不少“国际名牌”的身影,如“阿玛尼”、“h&m”、“法拉利”等,这些“名牌”通常在600元到2000元之间,售价均比一般眼镜架高。
该店店长透露了“名牌”的门道:店内名牌其实并不是真正的国际品牌,“真正的armani眼镜,怎么可能只要一千多块钱,你细看一下商标。”
仔细观看,店内的“阿玛尼”眼镜商标为“amani”,比起国际品牌“armani”少了一个“r”;而店内的“hm”品牌眼镜,比起“h&m”品牌则少了一个“&”;至于“法拉利”,则直接是汉语拼音的“falali”;“美国马球协会”这个打着美国“us.polo”字样的眼镜品牌,其实跟美国的polo没有关系,属于纯国产……
“顾客都喜欢外国货,但很多人通常忽略了或者不认识国际名牌的外文字母。”店长表示,这类山寨名牌,大部分是从深圳进货。
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