经历了“金三银四红五”的楼市成交后，6月份的绍兴新房市场有了降温的趋势，但下半月，不少开发商集中推量，让月底的新房市场格外热闹。据不完全统计，6月份绍兴楼市共16楼盘推新，开盘数量不少，成交套数也节节攀升，突破一千套大关。

　　进入7月，绍兴楼市正式步入夏天，开发商面对传统淡季，纷纷选择“放假”，推盘动作渐止，推新力度明显下滑。据统计，绍兴楼市7月预计开盘项目仅为4个，其中老盘加推3个，纯新盘1个，另有一个纯新盘开始认筹，但开盘时间还没有定下来。城西、镜湖、袍江楼盘都有所动作，而城东、城南区域则显得冷清一些。绍兴县楼盘的开盘积极性也不高，据统计仅有2家楼盘预计加推，无新盘入市。

　　哪些楼盘逆市而开？

　　本月预计将要开盘的4个楼盘分别为位于镜湖新区的越发紫金广场、位于城西板块的嘉舟御河湾以及位于袍江新区的坤和亲亲家园和星元南岸花园，其中越发紫金广场为纯新盘，也是非住宅类楼盘。南岸花园、亲亲家园和御河湾在区域内的销售行情都不错，淡季加推房源也表现出对市场的胸有成竹。据了解，此次亲亲家园将加推翔宇坊12号楼115～129㎡最热销户型，御河湾将加推9号楼双景平层楼王，南岸花园将推出31号楼共40套房源。

　　楼市淡季，开发商逆势推盘，勇气可嘉。其实，但凡逆势而上的，一般都对市场有很大把握。上周六刚开盘的坤和亲亲家园就为这个月的楼市开了一个好头。据了解，亲亲家园6日推出的63套116㎡精致四房与129㎡舒适四房火暴热销，以优惠的价格、成熟的配套和看得到的现房实景赢得受到了购房者的追捧。

　　星元南岸花园的营销部张经理告诉笔者，他们并不打无准备之战。“目前正在进行的存1000元抵2万元认筹活动得到了购房者的积极响应，因为我们这次推出的31号楼价格非常低，客户对此很满意，预约的情况非常好。”至于对于楼市淡季逆势开盘这一说法，张经理认为目前并不存在淡旺季之分，只要价格达到刚需客户的心理价位，任何季节都会有购房者出手。

　　以价换量、蓄客认筹活动火

　　虽然，7月份开发商的推盘意愿不大，但是不少楼盘纷纷推出优惠活动以及开盘前的认筹活动，希望在淡季以价换量去化一些房源或者为下半年的开盘做蓄客准备。

　　7月份，大部分在售楼盘的折扣并没有太大的变化，但是也有一些楼盘推出各种形式的减价让利活动。例如，位于袍江新区的锦江半岛2期就在本月推出“火热七月一送到底”活动，买房可以送车位和自行车库，这么算下来购房者也能省下好几万块钱；乐活天地项目本月推出“下定直降5万”，对于刚需购房者来说，这个降价力度也很有吸引力。

　　除了计划本月将要开盘的星元南岸花园和嘉舟御河湾这两个楼盘目前在认筹之外，位于镜湖新区的全新大盘滨江·金色蓝庭也于7月6日开始全城认筹。作为未来绍兴市政府边的项目，金色蓝庭的定位偏向于中高端，由120～210㎡花园电梯洋房和220～500㎡城市排屋组成，本次认筹房源主要针对其悦园14、16、17#（多层花园洋房）、润园20#（叠排）、润园15、16、17#（联排）。成功认筹的客户可获得开盘时优先选房权，还可享受多层、叠排、联排、双联存现金抵房款的优惠。

　　除此之外，绍兴县柯桥区域的浪琴公馆8月份将推的二期法式别墅新品也在进行认筹活动，存8万元抵20万元。

　　业内人士认为，7月份房源上市量的减少还是可以看出开发商对7月淡季的谨慎态度。今年调控力度较去年有所减弱，但调控的基调仍在，开发商虽然对后市的态度也有所改观，但并没有盲目乐观，谨慎仍然是开发商的第一选择。而营销活动的开展则是为下半年的销售战做好充分的准备。