雨季生意淡商家铆劲拼“五一”有些满额换券优惠比直接折扣更划算

　　“五一”小长假将至，市内各大商场开始为春节后第一次大规模促销开足了马力。

　　无论是商场鞋服专柜，还是珠宝首饰都迎来较好的购入机会。

　　“购满200元直减110元”、“满100送100优惠券”……“五一”小长假临近，各大商场开始了春节后第一次大规模促销。不过记者发现，满金额减现金和换券活动的折扣虽低至4.5折，但商家的“连环计”是在考验消费者的算术能力。

　　雨季“拖累”商场生意

　　经历春节前的轮番大幅促销后，这两个月商场客流量和销售额均显“乏力”，百货零售进入淡季。而今年广州春天的雨水似乎特别多，一直连绵不绝，对于“看天吃饭”的传统零售业来说，严重影响了客流量。

　　记者发现，市内各商场于春节前后推出春装，1个月前夏装也陆续登场。但业内人士透露，由于连续下雨导致气温偏低，消费者换季换装的冲动随之降低，春装和短袖的销售都不太理想。

　　业内预计，为了去库存，“五一”将有大量春装推出超过往年的大幅折扣。摩登百货相关负责人表示，今年“五一”的折扣力度更大，已经突破去年的5折。

　　消费者既爱又怕送换券

　　对于即将到来的“五一”长假，市内各大商场寄予厚望，纷纷推出大型促销活动。总的来看，满额减现金、送券和换券的优惠力度大于直接打折。

　　但是，不少消费者表示对这种促销手法“又爱又怕”：爱的是折扣低购物够“抵”；怕的是为了优惠金额“达标”和不浪费送(换)的优惠券，必须绞尽脑汁地计算组合，甚至买上一堆购物计划之外的商品。有人直呼这是商家为了多销售商品策划的“连环计”。

　　“满减派”、“换券派”以东山百货、摩登百货等商场为代表，例如东山百货服饰和鞋类等商品跨品类、跨专柜拼单后购满200元直减110元；摩登百货岗顶店男女服饰、鞋品、童装等商品可使用折扣券，一般是400元现金换900元折扣券。

　　“送券派”则以广百百货为代表，旗下北京路等10家门店穿戴类“200送200优惠券”或“100送100优惠券”。上述促销活动中，看起来消费者可以享受商品4.5折或5折的优惠，但这是建立在购物总额恰好为200元倍数或所有优惠券能全部用尽的基础之上。

　　家住天河区的刘小姐告诉记者：“我早就看中了一双标价1080元的凉鞋，如果用400元现金换900元折扣券就要花580元现金，相当于只打了5.4折，不甘心。”不过，也有“购物达人”对这种算术游戏乐此不疲。家住越秀区的张女士一家在商场大型促销活动时会全家出动“揾心水嘢”，“每个人分头找自己中意的商品，然后拼单用券，基本上三件衣服或鞋子就可以把大部分送的券用完，剩下的零头用来买袜子等小物品。每次全家都是尽兴而归，绝不被商场占便宜。”她说。

　　零售商促销需更多新意

　　市民黄小姐反映：“前几天我看中的一件长袖衬衣只打8折，据说‘五一’做活动可以打到6折，短短几天原价1000多元的衣服就省了200多元，当然是等等再买。”

　　零售商折折不休，消费者的心态也逐渐改变，有的消费者甚至“非打折不买”、“非低折扣不买”。于是商场的折扣战越来越频繁、波及面越来越大，甚至连海印又一城、万博欧莱斯这样的奥特莱斯折扣场都在五一长假期间打“折上折”。

　　有专家建议，在激烈的商业竞争中，除了单纯的价格手段，还应更多地运用服务、品牌来吸引顾客，建立客户的忠诚度。(记者杨杉)